Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

4.3 Branchenspezifische Absatzmöglichkeiten
Wie sind die Absatzchancen für die eigenen Dienstleistungen im anvisierten Zielmarkt
einzuschätzen? Wichtige Faktoren sind hierbei Nachfragesituation, Kaufkraft,
Kundenbedürfnisse sowie die Konkurrenz- und Kostensituation. Bedeutsam sind
auch Verkehrsinfrastruktur, Logistik sowie die Internet-Infrastruktur und mögliche
Vertriebskanäle. Auch der freie Zugang zu Netzinfrastrukturen (Telefonnetz, Frequenzvergabe
etc.) kann wichtig sein.
Die wichtigsten Ansprechpartner im Ausland sind die deutschen AHKs (www.ahk.de).
Deren Mitgliederverzeichnisse geben einen Überblick über deutsche Firmen, die bereits
Erfahrungen im regionalen Markt gesammelt haben und Ansprechpartner für
Marktinformationen sein können. Die AHKs bieten Publikationen zu bestimmten
Branchen oder Sachthemen sowie Marktstudien an. Auch bei der Vermittlung von
Geschäftspartnern hilft die jeweilige AHK (vgl. nachfolgendes Kapitel 5).
Wichtige branchenspezifische Informationsquellen sind die Fachmessen im Zielland.
Über die stattfindenden Auslandsmessen informiert der „Ausstellungs- und Messe-
Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e. V.“ (AUMA). Eine Teilnahme als Aussteller
sollte wegen der anfallenden Kosten vielleicht erst der zweite Schritt sein. Der Messekatalog,
einsehbar auch im Internet (www.auma.de), bietet bereits zahlreiche Informationen
und ermöglicht die Kontaktaufnahme mit einem Aussteller.
IHKs und AHKs bieten zudem überregionale und internationale Veranstaltungen, Unternehmertreffen
und –reisen sowie Kooperationsbörsen an. Diese Veranstaltungen
sind wichtige Informationsquellen und Hilfen zur Marktbewertung und -erschließung.
Unter www.auwi-bayern.de ist eine erste Übersicht der bayerischen Veranstaltungen
einzusehen. Es ist anzuraten, sich im Hinblick auf Themen und Termine direkt mit
der örtlich zuständigen IHK in Verbindung zu setzen. Über einen monatlichen Außenwirtschafts-Newsletter
informiert jede bayerische IHK ihre interessierten Mitgliedsfirmen
darüber hinaus entgeltfrei über aktuelle Veranstaltungen. Eine Aufnahme
in den entsprechenden Verteiler ist überaus empfehlenswert!
Egal, für welches Zielland man sich letztlich entscheidet: Eine gute inhaltliche Vorbereitung
auf das Auslandsgeschäft und solide Recherchen sind Grundvoraussetzungen
für den Erfolg. Auch über sprachliche und kulturelle Unterschiede sollte man
nachdenken. Die Erfolgsrezepte aus dem Inland schließlich können nicht ohne weiteres
auf die Auslandsmärkte übertragen werden. Wichtig ist, die Dienstleistung an den
neuen Markt anzupassen (z. B. Bezeichnung, Design, Logo etc.).
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