Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

4. Analyse von Auslandsmärkten
Für viele unternehmensnahe Dienstleister, die sich zum ersten Mal im Ausland engagieren
wollen, kommen nur wenige Länder als Märkte in Frage. Sinnvoll ist es, in
einem stufenweisen Vorgehen wenige oder nur einen Markt herauszufiltern, auf die
bzw. den man seine Auslandsaktivitäten konzentriert.
1. Kommt ein Land aufgrund seiner politischen, wirtschaftlichen, rechtlichen und
gesellschaftlichen Rahmenbedingungen als Zielmarkt in Betracht?
Notwendig ist eine Analyse der allgemeinen Rahmenbedingungen.
2. Wenn die Analyse der Rahmenbedingungen ergibt, dass die Marktbearbeitung
aus unternehmerischer Sicht sinnvoll erscheint, sind spezifische Marktzutrittsbarrieren
festzustellen. Welche nationalen Vorschriften des Zielmarktes müssen
beachtet werden?
3. Auf die Bewertung der Marktzutrittsbarrieren folgt die Prüfung der konkreten
Absatzmöglichkeiten und –bedingungen für die jeweilige Dienstleistung.
4.1 Allgemeine Rahmenbedingungen
Zu den allgemeinen Rahmenbedingungen gehören die politische Stabilität, die
Rechtssicherheit, die Konvertibilität der Währung, die Steuergesetzgebung sowie
ökonomische und gesellschaftliche Grunddaten (Bevölkerung, Beschäftigung,
Wachstum etc.). Die Außenwirtschaftsabteilungen der bayerischen IHKs (Adressen
vgl. Anhang 2) bieten zu den unterschiedlichen Auslandsmärkten vielfältige Informationen
an.
Darüber hinaus organisieren die bayerischen IHKs Informationsveranstaltungen über
Auslandsmärkte. Dabei berichten hochrangige Vertreter von Institutionen, u. a. der
Auslandshandelskammern (AHKs – www.ahk.de), und Unternehmen aus dem In-
und Ausland über Chancen und Möglichkeiten des Auslandsengagements.
Über die IHKs und AHKs hinaus ist die Bundesagentur für Außenwirtschaft (bfai -
www.bfai.de) eine zentrale Anlaufstelle für Informationen über Auslandsmärkte. 45
bfai-Korrespondenten im Ausland erarbeiten marktnahe Studien, die neben honorarpflichtigen
Recherchen angeboten werden.
Das Internet bietet heutzutage eine wahre Flut an Informationen gerade auch für
Zwecke der Auslandsmarkt-Recherche. Das Außenwirtschaftsportal Bayerns,
www.auwi-bayern.de, bietet Unternehmen kostenfreie Informationen zu wichtigen
Außenwirtschaftsthemen. Allein unter der Rubrik „Länder“ gibt es umfassende Informationen
zu über 150 Staaten. Merkblätter und Checklisten der bayerischen IHKs
und Handwerkskammern bilden die Basis der im Portal angebotenen Informationssammlung.
Auf weiterführende Seiten wird durch Links hingewiesen.
Im Anhang 1 dieser Broschüre sind außerdem die wichtigsten Internet-Adressen für
das Auslandsgeschäft aufgeführt.
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