Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

sätzlichen Kosten und Risiken sowohl in der Auftragsakquisitions- als auch der eigentlichen
Auftragsabwicklungsphase führen. In der Kalkulation des Exportpreises
müssen diese Kosten berücksichtigt bzw. im Extremfall selbst getragen werden:
Zusatzkosten
• Reise- und Aufenthaltskosten
• Dolmetsch- und Übersetzungskosten
• Kommunikationskosten (Telefon, Telefax, Porto)
• Angebotskosten bei öffentlichen Ausschreibungen infolge des dafür notwendigen
Zeitaufwandes (ca. 5-10 % des Projektbudgets) und damit verbundene
Garantiekosten (Anzahlungs-, Biet-, Liefer- und Leistungsgarantie, Gewährleistungsgarantie
etc.)
• Marketingkosten (Messen, Inserate, Marktforschung etc.)
• Vorfinanzierungskosten (Markterschließungskosten etc.)
• Vertragskosten
• Finanzierungskosten (Exportkredit, Akkreditiv, Kursabsicherungskosten etc.)
• Zahlungsziele und -verzögerungen
Im Gegensatz zu Warenexporteuren ersparen sich unternehmensnahe Dienstleistungsexporteure
in der Regel Zoll- und Dokument-, Verpackungs-, Transport- und
Versicherungskosten.
Risiken im Auslandsgeschäft
Risiken, die im internationalen Geschäft besonders zu beachten sind:
• wirtschaftliche Risiken: Absatz- und Preisrisiko, Annahmerisiko (Verweigerung
der Leistungsabnahme), Dubiosenrisiko (Zahlungsunfähigkeit/-unwilligkeit/-verzug),
Wechselkursrisiko
• politische Risiken: Krieg, Streiks, Zerstörung oder Entzug von Rechten oder
Vermögen, Konvertierungs-, Transfer- und Zahlungsverbotsrisiko für Verkaufserlöse
Diese Risiken können durch Maßnahmen der Risikopolitik reduziert werden:
• Risikovorbeugung: Marktstudien, Bonitätsauskünfte (AHKs, Auskunfteien,
Banken), Beobachtung des Zahlungsverhaltens, Kurssicherung
• Risikoabwälzung: auf den Geschäftspartner (Liefer- und Zahlungskonditionen,
Fakturierung in EUR) bzw. andere Risikoträger (staatliche oder private
Garantiegeber, Versicherungen, Factoring-Unternehmen)
Letzteres führt wiederum zu zusätzlichen Kosten (Garantieprämien), die im Exportpreis
untergebracht werden müssen (siehe nachfolgende Checkliste). Die örtlich zuständigen
IHKs, die AHKs und Banken stehen als Ansprechpartner zu Fragen des
Risiko-Managements im Auslandsgeschäft zur Verfügung.
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