Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern
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• Zahlungsbedingungen (Fristen, Schadenersatz, etc)<br />
• Rechtsform bei Gründung von Kooperationsorganisationen<br />
• Rechtsrahmen (Materielles Recht, Verfahrensrecht)<br />
• Unterschrift der Vertragsparteien mit Ort und Datum<br />
Vor- und Nachteile einer Internationalisierung mittels Kooperation<br />
Vorteile Nachteile<br />
Nutzen der Erfahrung der Partner Mögliche Abhängigkeit vom Partner<br />
Nutzen der Kontakte/Marktkenntnisse<br />
der Partner<br />
Nutzen der Ressourcen der Kooperationspartner<br />
Durch Arbeits- und Aufgabenteilung<br />
bei den Partnern geringe Bindung eigener<br />
Ressourcen<br />
Vorteile der gemeinsamen Größe<br />
3.2.4 Andere vertragliche Arrangements<br />
Interessenkonflikt durch unterschiedliche<br />
Zielsetzungen der Kooperationspartner<br />
-<br />
-<br />
-<br />
Als weitere mögliche Internationalisierungsstrategien kommen der Einsatz von Handelsvertretern,<br />
die Vergabe von Lizenzen sowie Franchising in Betracht.<br />
3.2.4.1 Handelsvertreter<br />
Handelsvertreter sind auf Provisionsbasis am Umsatz (Erfolgshonorar) orientiert arbeitende<br />
Absatzmittler. Mit ihnen werden in der Regel längerfristige Verträge geschlossen.<br />
Derartige Arrangements bieten sich an, wenn ausländische Märkte bearbeitet<br />
werden sollen, aber keine intimen Kenntnisse der Gegebenheiten vor Ort vorhanden<br />
sind und kein eigenes Personal im Ausland eingesetzt und/oder akquiriert<br />
werden soll. Bei technischen Dienstleistungen können Handelsvertreter auch Inspektions-,<br />
Wartungs- und Reparaturdienstleistungen übernehmen.<br />
Beispiel: Ein Dienstleistungsunternehmen wartet bevorzugt die Geräte eines inländischen<br />
Herstellers von Kopierautomaten. Da es mit dem Hersteller keine Kooperation<br />
vereinbaren konnte, beauftragt das Dienstleistungsunternehmen einen Handelsvermittler<br />
mit der Akquisition von Serviceaufträgen. Die Wartungsarbeiten werden<br />
dann - vertraglich vereinbart - auch vom Handelsvertreter erledigt, <strong>für</strong> Reparaturarbeiten<br />
wird ein heimischer Spezialist entsandt.<br />
Vor- und Nachteile einer Internationalisierung mittels Handelsvertreter<br />
Vorteile Nachteile<br />
<strong>Dienstleister</strong> hält die Fäden in der<br />
Hand<br />
Evtl. hohe Ausgleichszahlungen bei Vertragsauflösung<br />
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