Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

3.2.4.3 Franchising
Franchising umfasst den Export einer Marke oder Strategie, eines Vertriebskonzepts,
von Management-Know-how und weitergehenden Diensten (Einkauf, Logistik, Finanzbuchhaltung).
Sie ist eine erweiterte Form der Lizenzvergabe. Merkmale und
Bewertung sind daher identisch.
Franchising findet in Deutschland immer weitere Verbreitung. Vor allem für kleine
und mittlere Unternehmen ist Franchising eine attraktive Expansions- und Internationalisierungsstrategie.
Etwa 15 % der deutschen Franchise-Geber sind heute bereits
im Ausland aktiv, fast die Hälfte der Franchise-Geber strebt eine internationale Expansion
an.
Informationen zum Thema Franchising können beim Deutschen Franchise-Verband
(DFV) unter www.dfv-franchise.de bezogen werden. Dort sind auch zahlreiche Beispiele
für Franchisekonzepte aus verschiedenen Dienstleistungsbereichen abrufbar.
3.2.5 Direktinvestitionen
Bei entsprechend hohem Auftragsvolumen im Auslandsmarkt wird eine Auslandsniederlassung
gegründet (Neugründung oder Erwerb bestehender Betriebe), die sich im
Idealfall nach einer zeitlich befristeten Anlaufphase durch selbstständig abgewickelte
Aufträge finanzieren sollen. Die Leistung wird im Ausland erbracht und fakturiert. Zu
beachten sind vor allem länderspezifische gewerbe- und gesellschaftsrechtliche Vorschriften.
Beispiele
Gründung eines Repräsentanzbüros, eines Joint Ventures oder einer Tochtergesellschaft.
Vor- und Nachteile einer Internationalisierung mittels Direktinvestitionen
Vorteile Nachteile
Große Marktnähe
Hoher finanzieller Aufwand
Behandlung als „Inländer“ (mögliche
steuerliche Vorteile, Bevorzugung bei der
Auftragsvergabe etc.)
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Hohes Risiko
Eine Auslandsinvestition ist für Kleinunternehmen nur mit entsprechenden ausländischen
Kooperationspartnern oder für mittlere Unternehmen zu empfehlen