Exportratgeber für Dienstleister - Aussenwirtschaftsportal Bayern

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IHK INTERNATIONAL Bayerischer Industrie- und Handelskammertag (Hrsg.) Export-Ratgeber für unternehmensnahe Dienstleister in Bayern März 2006 1
Inhaltsverzeichnis Vorwort zur zweiten Auflage.................................................................................... 4 1. Einführung ............................................................................................................ 5 1.1 Unternehmensnahe Dienstleister: Begriffsbestimmung.............................. 5 1.2 Zukunftschancen für unternehmensnahe Dienstleister............................... 6 1.3 Services Going International ...................................................................... 8 2. Entscheidung für den Dienstleistungsexport .................................................. 10 3. Überprüfung der innerbetrieblichen Voraussetzungen................................... 12 3.1 Das „Produkt“ Dienstleistung.................................................................... 12 3.2 Organisation ............................................................................................. 13 3.2.1 Indirekter Dienstleistungsexport .............................................................. 14 3.2.2 Direkter Dienstleistungsexport................................................................. 15 3.2.3 Kooperation ............................................................................................. 15 3.2.4 Andere vertragliche Arrangements .......................................................... 17 3.2.5 Direktinvestitionen ................................................................................... 19 3.2.6 Formen der Internationalisierung und ihre Bewertung im Überblick ........ 20 3.3 Finanzierung und Risikoabsicherung........................................................ 20 4. Analyse von Auslandsmärkten ......................................................................... 23 4.1 Allgemeine Rahmenbedingungen............................................................. 23 4.2 Spezifische Marktzutrittsbarrieren ............................................................ 24 4.3 Branchenspezifische Absatzmöglichkeiten............................................... 26 5. Geschäftsverbindungen knüpfen und pflegen ................................................ 27 5.1 Recherche von möglichen Geschäftspartnern.......................................... 27 5.2 Messen..................................................................................................... 29 5.3 Unternehmerreisen................................................................................... 29 5.4 Elektronische Kooperationsbörsen........................................................... 30 5.5 Infrastruktureinrichtungen im Ausland ...................................................... 30 5.6 Firmenauskünfte (Bonitätsprüfung) .......................................................... 31 5.7 Auftragsakquisition bei der öffentlichen Hand .......................................... 31 5.7.1 Öffentliche Beschaffung in der Europäischen Union ............................... 31 5.7.2 Aufträge von Weltbank, Vereinten Nationen & Co................................... 35 5.7.3 Marketingstrategien für den öffentlichen Markt........................................ 40 5.7.4 Checkliste: Internationale Ausschreibungen gewinnen ........................... 42 6. Definition der quantitativen und qualitativen Exportziele............................... 44 7. Steuern und Abgaben beim grenzüberschreitenden Dienstleistungsverkehr..................................................................................... 45 7.1 Zölle.......................................................................................................... 45 7.2 Umsatzsteuer ........................................................................................... 45 7.2.1 Grundsatz................................................................................................ 45 7.2.2 „Katalogleistungen“ mit Leistungsort im Ausland..................................... 46 2
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7.2.7 Besteuerungsverfahren bei der
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• Das Bayerische Messebeteiligung
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Was wird gefördert? • Teilnahme
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Finanzierung Bei jeder Deckungsart
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Langfristige Darlehen • Währung:
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Fax: 030 / 20 26 4-188 6. KFW-MITTE
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