E&W-Printausgabe 3/2011

zen.” Nicht zuletzt aufgrund des proaktiven
Verkaufs und der unzähligen Kundenkontakte
des Großhandels sei die
Bereitschaft der Hersteller zur – natürlich
unumgänglichen – Zusammenarbeit sehr
hoch geworden. „Wir sehen uns weniger
als Kontaktvermittler, sondern immer
mehr als Initiator. Selbstverständlich hat
aber jeder in dieser Kette seine Rolle wahrzunehmen,
und es gibt Segmente, wo wir
als Distributor keinen Platz finden – etwa
bei der Außenbeleuchtung, und im Innenbereich
auch nicht unbedingt der
Neubau, sondern ganz klar beim Ersatz
bestehender Anlagen aller Größen.”
„Der ganze Themenbereich wird zu
immer komplexeren Lösungen in der
Elektroinstallation führen, was für unsere
Hauptkunden, die E-Installateure, viele
neue Aufträge bedeuten wird – für deren
Ausführung es zugleich aber Spezialisten
und Fachleute braucht”, ist Gletthofer
überzeugt. „Wie beim Thema Licht geht
die Entwicklung auch hier weg vom Verkauf
einzelner Komponenten hin zu echten
Anlagen. Die Hersteller sind hier –
etwa rund um Smart Metering – schon
unglaublich präsent.” Als weiteres Thema,
in das momentan von der Elektro- wie der
Automobilindustrie massiv investiert und
das nicht aufzuhalten sein wird, ortet der
Rexel-GF die Elektromobilität: „Ich
glaube, hier wird der große Durchbruch
2013 erfolgen. Dann wird es erstmalig
Produkte in entsprechender Breite, wie zB
serienreife Elektroautos zu einem vernünftigen
Preis-Leistungsverhältnis, geben.
Das erfordert zugleich ein dichtes Netz an
Stromtankstellen, wobei ich glaube, dass
sich hier sehr viel im In-House-Bereich,
also Kleinstanlagen, abspielen wird. Hier
wollen wir ganz klar die Vorreiterrolle einnehmen
und haben dafür schon entsprechende
Konzepte erarbeitet und
Kompetenzen aufgebaut.”
Weniger hochgeschraubt sind die Erwartungen
indes im Bereich Photovoltaik:
„Zum einen aufgrund der Fördersituation,
auch wenn es hier punktuelle Verbesserungen
gibt, zum anderen wegen der allgemeinen
Marktsituation: Hätte man sich
vor einem Jahr noch eine goldene Nase zB
mit Wechselrichtern verdienen können, so
sind die Läger der Hersteller derzeit voll
und der Preisdruck enorm hoch – und es
wird noch zu einem weiteren signifikanten
Preisrutsch kommen. Ich bin mir sicher,
dass die Photovoltaik wieder ein Thema
werden wird, aber zumindest für heuer
sehe ich hier keine großen Wachstumschancen.“
Klare Ziele
Anders als auf internationaler Ebene,
wo Rexel die guten Erträge 2010 (EBITA
über 600 Mio Euro, +31,2% gegenüber
2009) nutzt, um durch Zukäufe zu expandieren
(zuletzt etwa in der Schweiz und
erstmals auch in Brasilien sowie China),
konzentriert man sich hier zu Lande auf
organisches Wachstum. „Unsere Ambition
lautet ganz klar, weiter über dem Markt zu
wachsen und dabei unsere Marktanteile im
Großhandel nicht nur zu halten, sondern
zu entwickeln. 2011 haben wir einen
guten Start hingelegt, sodass wir davon
ausgehen, unser Budgetziel – kupferbereinigt
ca. +5% – noch nach oben revidieren
zu können. Für die kommenden Jahre
haben wir sicher das Potenzial, weiterhin
in einer Größenordnung von drei bis fünf
Prozent wachsen zu können”, so Gletthofer.
Die Frage, was das in konkreten Zahlen
bedeutet, entlockt dem GF ein
Schmunzeln: „Wenn man sich ansieht,
er Großhändler versteht sich in sei-
Dner Rolle immer weniger als bloßer
Absatzmittler, sondern zunehmend als
aktiver Absatzförderer. Partnerschaft
wird daher auch in Zukunft großgeschrieben:
Bei Zukunftsthemen wie der
Elektromobilität – wo neben dem öffentlichen
insbesondere noch im privaten
Raum die Infrastruktur zur Ladung
der E-Fahrzeuge geschaffen werden
muss – oder dem Ausbau erneuerbarer
Energien sieht REGRO seine Kunden,
die regionalen Elektroinstallateure, als
wichtige Partner bei der Errichtung entsprechender
Anlagen – die man mit innovativen
Produkten unterstützen will.
Ähnliches gilt für den Bereich Smart Metering,
wo der E-Installateur zum zentralen
Partner der EVU wird. Das Gesicht
zur Philosophie ist der neue Vertriebsleiter:
Uwe Klingsbigl (siehe Foto), der im
Laufe seiner zwölfjährigen Tätigkeit bei
REGRO unter anderem
den Fachbereich
Building
Systems / EIB /
KNX sowie seit
2005 die Niederlassung
Innsbruck
geleitet hat, wurde
von GF Franz
Gletthofer zu Jahresbeginn
mit der
E-TECHNIK
Internationale Erfahrung: COO Michaela
Matz und CFO Othmar Sailer waren im
In- und Ausland für große wie kleine Unternehmen
tätig – von dieser Erfahrung
will nun die Rexel-Gruppe profitieren.
dass wir 2010 knapp 280 Mio umgesetzt
haben, gibt es nur ein logisches Ziel –
vorne einen 3er stehen zu haben. Ich
denke, das ist kurzfristig auch realisierbar.”
Text: Wolfgang Schalko
Fotos: Rexel, Wolfgang Schalko
Info: www.rexel.at
Weichenstellung bei Regro
VERTRIEB
gesamtösterreichischen Vertriebsverantwortung
betraut.
Am – etwa bei Datennetzwerktechnik
und KNX/EIB erfolgreich praktizierten
– Konzept der aktiven, regionalen Unterstützung
für das Elektrogewerbe will
REGRO in Zukunft natürlich festhalten.
Darüber hinaus soll diese spezielle Hilfestellung
auch auf neue Bereiche ausgedehnt
werden, zB durch das
COMPETENCEcenter e-Services. Im 2.
Quartal wird außerdem der neue
REGRO Online Shop gelauncht, der
helfen soll, Zeit und Kosten einzusparen.
ZB wird es möglich sein, jederzeit und an
jedem Ort die richtigen Informationen
aller 35.000 lagernden Artikel zur Verfügung
zu haben – von notwendigen technischen
Informationen bis hin zum Preis.
Verbesserte Suchalgorithmen sorgen für
rascheres und einfacheres Auffinden bzw
Bestellen der Artikel. REGRO will damit
nicht nur eine moderne und leistungsfähigere
Plattform bieten, sondern „Funktionen
im B2B-Bereich, die bisher nur im
Endkonsumenten-Geschäft bekannt
waren.“ Ebenfalls forcieren will REGRO
den Bereich Industrie und den Umsatzanteil
steigern. Mit individuellen Lösungen
für Industrie-Kunden und
Anlagenbauer werden vor allem kostensenkenden
Bereiche abgedeckt.