E&W-Printausgabe 3/2011

Kannibalismus können weder Hersteller
noch Händler Geld verdienen.” Gerade
dieser Punkt trifft Schimkowitsch: „Es ist
schade, dass Mitbewerber anscheinend der
Meinung sind, sie müssen immer neue
unterste Preisklassen erfinden.” Denn der
Fokus liegt für elektrabregenz laut Schimkowitsch
definitiv auf dem traditionellen
Fachhandel. „Ich bin auch bereit, auf Umsätze
zu verzichten, wenn die Preisstabilität
in Gefahr ist.” Schließlich geht es
unterm Strich um den Profit eines Unternehmens
und der Händler. „Wir machen
unser Geschäft ordentlich und gesund –
und nicht erkauft. Es ist unsere Pflicht,
dem Handel Möglichkeiten zur Verfügung
zu sellen, damit er leben kann.”
Einladung für Händler
Eine Einstellung, die aufgeht, wie’s
scheint. So konnte die österreichische Traditionsmarke
seit der Futura mehr als einhundert
neue Händler mit an Bord holen,
„und zwar solche, die wir schon lange verloren
hatten und auch
solche, die wir überhaupt
noch nie hatten.”
Und viele sind froh, auf
das richtige Pferd gesetzt
zu haben, wie
Schimkowitsch betont,
„weil man nicht nur
den Umsatz, sondern
auch den Ertrag in der Kassa klingeln
hört.”
Der persönliche Kontakt ist Schimkowitsch
wichtig: „Ich bitte alle Händler, die
noch nicht überzeugt sind: ,Scheut’s euch
nicht, führt ein persönliches Gespräch mit
mir!’“, betont Schimkowitsch. Denn
durch’s Reden kommen die Leut z’samm,
weiß schon der Volksmund. So war der
Sales Director gerade erst vier Wochen auf
seiner Jahresgesprächstour durch ganz
Österreich unterwegs. Deshalb ist auch
heuer noch angedacht, Fachhändler zu
einer Werksbesichtigung in die Türkei einzuladen
– zur Riesen-Konzernmutter Arcelik.
Selektion?
Natürlich drängt sich auch die Frage
auf, ob man ein Konzept für den selektiven
Vertrieb in der Schublade liegen hat.
Doch elektrabregenz hat laut Schimkowitsch
als nationale Marke nicht die Probleme,
im internationalen Business
Preisstabilität erkämpfen zu müssen. „Die
Deutschen können uns eben keine Ware
reinliefern”, so Schimkowitsch. Dadurch
ist das Hauptargument der „selektiven”
„Ich bitte alle Händler, die
noch nicht überzeugt sind:
,Scheut euch nicht, führt
ein persönliches Gespräch
mit mir.’”
Christian Schimkowitsch
Hersteller für elektrabregenz nicht wichtig.
Wenngleich er verrät, dass elektrabregenz
im kleinen Rahmen ein Zuckerl für
elektrabregenz-Stützpunkte im Handel
bereithält. Hier geht es um eine kleinere
Produktrange von rund zwölf Geräten, die
sowohl von den Margen als auch mit Zusatzfeatures
der Geräte glänzt – und als
Dankeschön nur ausgewählten Partnern
zur Verfügung gestellt wird, die hinter der
Marke elektrabregenz stehen. „Hier gibt
es kein wirkliches quantitatives Ziel – ob
es dreißig oder fünfzig Händler sind, mir
ist es wichtig, dass die Qualität passt”, betont
Schimkowitsch.
Qualität bei
Produkt & Design
Nicht nur die Qualität der Händler
und Verkäufer muss natürlich passen –
sondern auch jene der Geräte. Ein Punkt,
den Schimkowitsch genauso sieht: „Herr
und Frau Österreicher sind wesentlich kritischer,
als es in anderen Ländern der Fall
ist. Gerade bei Funktio-
nalität und Design hat
der heimische Konsument
hohe Bedürfnisse“,
so der Sales
Director weiter. Langjährige
Erkenntnisse,
die sich natürlich auch
in den Geräten widerspiegeln.
Die Majorität der neuen Produkte
wird – wie bei den meisten anderen
Herstellern auch, im Herbst erfolgen. Seit
1. Februar hat die Marke bei Einbaugeräten
etwas Neues für die Fachhändler im
Programm. Fünf Jahre Garantie: So lautet
das Motto für alle Einbaugeräte aus dem
Küchenkonzept-Katalog, sofern sich der
Konsument kostenlos – via Internet oder
Fax – registriert.
Messen
Zu den Ordertagen wird es auch heuer
wieder Aktionen „als Dankeschön für die
Händler geben”, so Schimkowitsch. Allerdings
nur für jene, die auch vor Ort sind.
Heuer hat elektrabregenz einen größeren
Stand, auf dem auch Beko vertreten sein
wird. Und natürlich ist auch der Futura-
Auftritt schon fix im Kalender eingetragen.
„Wir sind unberührt vom Umbau –
und werden viele Innovationen in großem
Rahmen präsentieren”, so Schimkowitsch
abschließend.
Text: Bettina Paur
Foto: E&W
Info: www.elektrabregenz.at
HAUSGERÄTE
MARKETING
Unterstützung
beim Verkauf
Hat elektrabregenz schon
2010 mehr Geld denn je in
die Werbung gesteckt,
darf’s heuer noch ein bissl
mehr sein.
b Kronenzeitung (mit E&W-Mi-
Okrofon – siehe elektro.at), Woman,
Gusto oder diverse Wohn- und Lifestyle-Magazine:
Das Marketing von
elektrabregenz gibt heuer einiges her.
Neben Print steht auch 2011 wieder
Hörfunk auf dem Werbeprogramm.
Besonderer Hingucker: Man wird
heuer auch wieder definitiv Straßenbahnen
und Taxis mit elektrabregenz-
Sujets bekleben. Zudem werden die
Handelspartner auch regional und individuell
mit Werbemaßnahmen unterstützt.
Die moderne Homepage erfreut sich
mit Hunderten von Zugriffen immer
größerer Beliebtheit. Neben Produktnews
wird es hier auch interaktiv: Denn
die Endkonsumenten schicken tagtäglich
Kochrezepte ein, die dann auf der
elektrabregenz-Homepage veröffentlicht
werden. Auch Gewinnspiele finden
auf dieser Seite Platz. Im aktuellen
Gewinnspiel wird übrigens die WAE
8354 A verlost – die laut Hersteller
energieeffizienteste Waschmaschine der
Welt.
Auch die Messen werfen ihre Schatten
voraus: Auf der Wohnen & Interieur
im März wird elektrabregenz mit
einem eigenen Stand sowie mit Garant-
Möbel vor Ort sein. Auch der bekannte
Einstein von der Futura zischt hier am
Wochenende durch die Hallen und
macht aktiv und kreativ Werbung für
die Marke bei den Endkonsumenten.
Dem Trend der Energieeffizienz folgend,
war elektrabregenz auch auf der
Energiesparmesse in Wien vor Ort – in
Kooperation mit dem Oberösterreichischen
Energiesparverband. Hierbei
wurden auf der abschließenden Show
der Kronenzeitung drei Geräte an die
Besucher der Messe verlost. Für die
Fachbesucher stehen natürlich auch
wieder die Ordertage und die Futura
auf dem Programm (siehe Text.)
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