Document de référence au 31 décembre 2011 - Groupe Mr.Bricolage

I.2.1.a. Stratégie de développement
Les deux priorités de développement du Groupe sont les suivantes :
• 1 ère Priorité : Renforcer sa pénétration dans le marché de
proximité français, sur des zones de chalandise de 10 000 à 100
000 habitants, en développant :
- l’emprise des magasins actuels sur leur zone de chalandise par
l’amélioration de la proposition commerciale et l’optimisation
des surfaces de vente qui s’étendent de 300 m² à 10 000 m²
selon la zone de chalandise et l’environnement concurrentiel ;
- la couverture territoriale en développant les enseignes
Mr.Bricolage, Les Briconautes et L’Entrepôt Du Bricolage dans
de nouvelles zones de chalandise ou en complément de zones
de chalandise dans lesquelles le Groupe est déjà présent ;
- la croissance externe ;
- les partenariats et les aides à la reprise de magasins par des
indépendants (Passeport pour Entreprendre à destination des
salariés du Groupe, Fonds d’investissement et de partenariats
des adhérents,…);
- le ralliement d’indépendants ou de concurrents au Groupe via
le statut d’affilié.
• 2 ème Priorité : Élargir sa présence internationale
Dans un contexte de crise mondiale, Mr.Bricolage continue son
développement à l’international et enregistre une progression de
son chiffre d’affaires supérieure à 3 % pour atteindre plus de 198
millions d’euros sur le périmètre étranger. Le développement du parc
de magasins est orienté sur la Belgique, le Maroc et la Serbie, avec
l’ouverture de 9 magasins en 2011 (dont 7 magasins en Belgique).
Belgique
Bulgarie
Serbie
Roumanie
Pays
Nombre de
magasins
36
10
3
3
% de
participation
35,00
45,00
45,00
13,37
Maroc 3 19,99
Uruguay 2 19,99
Andorre 1 NA
Madagascar
L’Ile Maurice
1
1
NA
NA
TOTAL ÉTRANGER au 31/12/2011 60
Jusqu’à ce jour, le développement à l’étranger de l’enseigne
Mr.Bricolage s’est effectué selon différentes modalités liées à la
spécificité des pays concernés.
• En Belgique, par l’intermédiaire d’une participation minoritaire
de 35 % dans une centrale de référencement (Prova) à laquelle
adhèrent dorénavant 36 magasins, dont 7 magasins intégrés.
• En Bulgarie, par l’intermédiaire d’une participation minoritaire de
45 % (notre partenaire contrôlant 55 % du capital) dans une société
qui regroupe 10 magasins. Cette société a créé deux filiales,
détenues à 100 %, respectivement en charge du développement
en Serbie dès 2006 et en Macédoine depuis 2010. Les magasins
serbes ont ouvert en 2009 (Nish), 2010 (Novisad) et en octobre
2011 (Belgrade). Le premier magasin en Macédoine ouvrira au
deuxième trimestre 2012.
• Dans les autres pays, au travers d’accords pris avec des partenaires,
renforcés ou non d’une prise de participation minoritaire
dans le capital.
• Les sociétés dont Mr Bricolage SA détient moins de 20 % du capital
ne sont pas mises en équivalence dans les comptes consolidés. En
effet, en l’absence d’influence notable en terme de gestion, ces
sociétés ne sont, en aucune façon, dépendantes techniquement
de Mr Bricolage SA ou de ses filiales et ne réalisent aucune
transaction significative avec le Groupe Mr Bricolage.
La vision actuelle de Mr.Bricolage à l’International s’oriente sur
deux priorités :
• 1 ère priorité : Consolider et pérenniser nos résultats dans les
sociétés mises en équivalence
• 2 ème priorité : Élargir notre présence à l’international avec
l’enseigne Mr. Bricolage en recherchant :
- des implantations supplémentaires sur les réseaux actuellement
exploités ;
- des zones géographiques complémentaires et des investisseurs
locaux (notamment des partenariats locaux) en intensifiant la
prospection.
I.2.1.b. Stratégie commerciale des enseignes
Mr.Bricolage, Les Briconautes et L’Entrepôt Du
Bricolage
Les magasins se présentent comme des points de vente de proximité
destinés à couvrir l’ensemble des besoins en matière de produits
de bricolage, de jardinage, d’aménagement intérieur et extérieur
de la maison.
Quelle que soit l’enseigne, l’objectif est de répondre aux attentes des
clients et de les fidéliser en leur proposant un conseil approprié et
des produits de qualité.
Pour atteindre cet objectif, le Groupe a défini, pour les enseignes
Mr.Bricolage et Les Briconautes, une offre caractérisée par :
• Le choix et la spécialisation
- Ces deux enseignes se positionnent comme spécialistes du
bricolage et de l’aménagement de la maison en proposant plus
de 35000 références et en développant une politique de marque
propre particulièrement dans les rayons de produits banalisés.
Les produits à marque propre offrent aux consommateurs une
alternative, à moindre prix et à qualité au moins comparable.
La production est sous-traitée auprès d’un nombre limité de
fournisseurs privilégiés.
- Les ventes de produits à marque propre représentent plus
de 11 % des ventes de Mr.Bricolage en 2011. Les produits à
marque propre du Groupe n’étant pas encore implantés dans
Les Briconautes, leurs ventes ne sont pas mesurées.
• Les services à la clientèle
- Outre son offre large et spécialisée, le Groupe se veut aussi
proche de sa clientèle en lui offrant différents services :
carte de fidélité et de paiement Mr.Bricolage avec des
offres réservées aux porteurs de cartes, carte de fidélité VIB
Les Briconautes, service après-vente, service information
clients, site internet, distribution de fiches-conseils, contrats
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