Document de référence au 31 décembre 2011 - Groupe Mr.Bricolage
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informations complémentaires<br />
Renseignements <strong>de</strong> caractère général<br />
concernant l’activité <strong>de</strong> la société<br />
Un avenant a été signé le 18 novembre 2009. Le montant a été ramené<br />
à 120 millions d’euros, montant du financement initialement <strong>de</strong>mandé<br />
par le <strong>Groupe</strong> en juillet 2008, avant sursouscription <strong>de</strong>s banques.<br />
La tranche A <strong>de</strong> 35 millions d’euros est amortissable linéairement<br />
sur 5 ans, soit un amortissement <strong>de</strong> 7 millions <strong>au</strong>x 5 échéances <strong>de</strong>s<br />
30 juillet 2010, <strong>2011</strong>, 2012, 2013 et 2014 ; la tranche B <strong>de</strong> 85 millions<br />
d’euros est remboursable « in fine », soit le 30 juillet 2014.<br />
L’échéance du crédit syndiqué (juillet 2014) est ainsi alignée sur celle<br />
<strong>de</strong>s OBSAAR (novembre 2014).<br />
La définition <strong>de</strong> l’EBITDA retenu pour le calcul <strong>de</strong>s covenants est<br />
modifiée pour intégrer l’EBITDA sur 12 mois glissants <strong>de</strong>s opérations<br />
<strong>de</strong> croissance externe.<br />
Au <strong>31</strong> décembre <strong>2011</strong>, le plafond, du Crédit syndiqué s’élève à 106<br />
millions d’euros et la totalité <strong>de</strong> ce montant a été mobilisé.<br />
En cas <strong>de</strong> dépassement <strong>de</strong>s <strong>de</strong>ux ratios financiers prévus <strong>au</strong> contrat,<br />
le pool bancaire détient contractuellement la faculté d’exiger le<br />
remboursement anticipé du montant mobilisé.<br />
Au <strong>31</strong> décembre <strong>2011</strong>, ces ratios sont respectés. Leur calcul est<br />
détaillé dans la note 12.7 « Covenants » <strong>de</strong> l’annexe <strong>au</strong>x comptes<br />
consolidés du <strong>31</strong> décembre <strong>2011</strong>.<br />
I.4.3.c. L’émission d’OBSAAR<br />
En novembre 2009, <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> a émis <strong>de</strong>s Obligations à Bons <strong>de</strong><br />
Souscription et/ou d’Acquisition d’Actions Remboursables - OBSAAR.<br />
Cette émission a permis <strong>au</strong> <strong>Groupe</strong> d’accroître ses ressources<br />
stables avec les 47 769 milliers d’euros obtenus pour accompagner<br />
son développement. <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> profite d’un en<strong>de</strong>ttement à coût<br />
réduit et à terme d’un possible renforcement <strong>de</strong>s fonds propres <strong>de</strong><br />
la société, par le biais <strong>de</strong> l’exercice <strong>de</strong>s BSAAR.<br />
Notre pool bancaire, déjà partenaire financier du Crédit syndiqué, a<br />
acquis l’essentiel <strong>de</strong>s obligations émises. De leur côté, les actionnaires<br />
pactés et concertistes ont acquis l’essentiel <strong>de</strong>s bons émis. Cette<br />
double confiance a permis le succès <strong>de</strong> l’opération.<br />
Cette émission a nécessité l’actualisation du <strong>Document</strong> <strong>de</strong> Référence<br />
2008. Ce document ainsi que la note d’opération ont obtenu le visa <strong>de</strong><br />
l’Autorité <strong>de</strong>s Marchés Financiers le 20 octobre 2009. Ceux-ci sont<br />
disponibles sur les sites internet <strong>de</strong> l’AMF (www.amf-france.org) et<br />
<strong>de</strong> <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> (www.mr-bricolage.com).<br />
II – Les relations privilégiées<br />
du <strong>Groupe</strong> avec ses clients<br />
et ses fournisseurs<br />
II.1. Les clients<br />
En complément <strong>de</strong> l’analyse <strong>de</strong>s risques liés <strong>au</strong> recouvrement <strong>de</strong><br />
créances du rapport <strong>de</strong> gestion (§ V.B.1.f.), ce paragraphe décrit les<br />
relations existant avec nos clients :<br />
• clients professionnels pour les Services Aux Rése<strong>au</strong>x,<br />
• clients particuliers pour les Magasins Intégrés.<br />
II.1.1. Les rése<strong>au</strong>x<br />
Les clients <strong>de</strong> l’activité Services Aux Rése<strong>au</strong>x du <strong>Groupe</strong> <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong><br />
sont essentiellement les adhérents <strong>Mr</strong>.<strong>Bricolage</strong> et Les Bricon<strong>au</strong>tes.<br />
II.1.1.a. Animation <strong>de</strong>s rése<strong>au</strong>x <strong>de</strong> points <strong>de</strong> vente<br />
Qu’il s’agisse <strong>de</strong> l’enseigne <strong>Mr</strong>.<strong>Bricolage</strong> ou Les Bricon<strong>au</strong>tes, le<br />
<strong>Groupe</strong> anime <strong>de</strong>s points <strong>de</strong> vente majoritairement indépendants.<br />
Le <strong>Groupe</strong> assure pour <strong>Mr</strong>.<strong>Bricolage</strong> les fonctions suivantes :<br />
• Centrale <strong>de</strong> référencement commune pour l’ensemble <strong>de</strong>s<br />
magasins incluant plus particulièrement la sélection <strong>de</strong>s produits<br />
et la négociation <strong>au</strong>près <strong>de</strong>s fournisseurs <strong>de</strong>s conditions d’achat<br />
suivant les spécificités <strong>de</strong> chacun <strong>de</strong>s rése<strong>au</strong>x ;<br />
• Animation commerciale : détermination <strong>de</strong>s politiques <strong>de</strong> communication<br />
et <strong>de</strong>s plans <strong>de</strong> publicité (affichage, radio <strong>Mr</strong>.<strong>Bricolage</strong><br />
diffusée dans l’enceinte <strong>de</strong> l’ensemble <strong>de</strong>s points <strong>de</strong> vente), ai<strong>de</strong><br />
à la définition <strong>de</strong>s plans merchandising, adaptation <strong>de</strong>s plans <strong>de</strong><br />
vente <strong>au</strong>x magasins ;<br />
• Mise en place d’une formation standardisée ;<br />
• Ai<strong>de</strong> à la création et à l’agrandissement <strong>de</strong>s magasins du rése<strong>au</strong><br />
par l’intermédiaire d’une direction du développement : service<br />
d’ai<strong>de</strong> à la création et à l’agrandissement <strong>de</strong>s points <strong>de</strong> vente ;<br />
• Mise à disposition d’un outil informatique <strong>de</strong> gestion commerciale<br />
(gestion <strong>de</strong> stock, encaissement) et entretien d’un système <strong>de</strong><br />
transmission d’informations par satellite offrant une liaison en<br />
temps réel avec l’ensemble <strong>de</strong>s magasins du rése<strong>au</strong> et permettant<br />
une gran<strong>de</strong> réactivité <strong>de</strong> gestion et d’animation.<br />
En contrepartie <strong>de</strong>s services mentionnés ci-<strong>de</strong>ssus, les adhérents,<br />
liés par un contrat, versent <strong>au</strong> <strong>Groupe</strong> <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> <strong>de</strong>s cotisations<br />
et prestations dans les conditions suivantes :<br />
• En France, <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> SA est liée <strong>au</strong>x points <strong>de</strong> vente sous<br />
enseigne par un contrat dénommé « Charte <strong>de</strong> l’adhérent ». Ce<br />
contrat prévoit l’ensemble <strong>de</strong>s droits et <strong>de</strong>s obligations à la fois<br />
<strong>de</strong>s points <strong>de</strong> vente sous enseigne et <strong>de</strong> <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> SA ainsi que<br />
les modalités <strong>de</strong> rémunération <strong>de</strong> cette <strong>de</strong>rnière. <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> SA<br />
perçoit principalement <strong>de</strong>ux types <strong>de</strong> rémunération :<br />
- une cotisation rése<strong>au</strong> calculée selon un barème dégressif sur<br />
le montant <strong>de</strong>s achats hors taxes réalisé par les points <strong>de</strong> vente<br />
sous enseigne <strong>au</strong>près <strong>de</strong> leurs fournisseurs ;<br />
- une cotisation publicitaire équivalente à 0,75 % du chiffre<br />
d’affaires TTC du point <strong>de</strong> vente, réduite <strong>de</strong> 0,10 point par<br />
rapport à 2010.<br />
Ces <strong>de</strong>ux rémunérations ont représenté en <strong>2011</strong>, un montant hors<br />
taxe <strong>de</strong> 15,5 millions d’euros, stable par rapport à 2010. La majorité<br />
<strong>de</strong>s ressources <strong>de</strong> <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> SA reste toutefois constituée <strong>de</strong><br />
rémunérations provenant <strong>de</strong>s fournisseurs.<br />
• À l’étranger et dans les DOM TOM, le <strong>Groupe</strong> <strong>Mr</strong> <strong>Bricolage</strong> est<br />
lié par <strong>de</strong>s accords <strong>de</strong> partenariat pour le développement <strong>de</strong><br />
son enseigne. En contrepartie <strong>de</strong> l’accompagnement apporté<br />
<strong>au</strong> partenaire et <strong>de</strong> la concession d’une licence <strong>de</strong> marque,<br />
celui-ci paie une re<strong>de</strong>vance fixe versée lors <strong>de</strong> la signature<br />
du contrat et d’une re<strong>de</strong>vance variable acquittée pendant la<br />
pério<strong>de</strong> du contrat.<br />
84 <strong>Document</strong> <strong>de</strong> référence <strong>2011</strong>