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DROIT INTERNATIONAL DES AFFAIRES<br />
Bien préparer son développement à l'international<br />
Niveau 1 - Construire sa stratégie export<br />
DROIT DES AFFAIRES<br />
Le développement international est devenu<br />
une condition de croissance pérenne et un choix<br />
stratégique récurrent pour les PME françaises<br />
avec de nouveaux débouchés sur les marchés<br />
émergents. Cependant, les marchés étrangers,<br />
de plus en plus compétitifs, imposent de nouvelles<br />
règles au milieu des affaires internationales.<br />
Développer l'export exige d'avoir une démarche<br />
réfléchie, préparée et structurée.<br />
• OBJECTIFS<br />
• Défi nir un plan stratégique de développement à l'international.<br />
• Réussir le développement des marchés à l'international.<br />
• Gérer les risques logistiques et juridiques à l'international.<br />
• PRÉREQUIS<br />
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.<br />
• PUBLIC CONCERNÉ<br />
• Responsables et directeurs export<br />
• Commerciaux export<br />
• Responsables administration des ventes export<br />
• Toute personne amenée à développer le business<br />
à l'international<br />
ANIMATEURS<br />
Natalja LITOVSENKO<br />
Consultante en développement international<br />
& Annick DELECROIX<br />
Directeur production et stratégie<br />
INTERNATIONAL BUSINESS ACTION<br />
2 <strong>jour</strong>s<br />
14 heures<br />
code 2146<br />
Tarif HT : 1 295 €<br />
repas inclus<br />
Paris<br />
18-19 juin 2012<br />
26-27 novembre 2012<br />
Renseignements & inscriptions : 01 44 09 25 08<br />
Cette formation en Intra : 01 44 09 21 95<br />
Expertise +<br />
Nous vous conseillons aussi " Optimiser son développement<br />
commercial à l'international " (code 2147 p. 137).<br />
PROGRAMME<br />
Définir la stratégie de développement à l'international<br />
Réaliser une étude des marchés étrangers<br />
• Trouver des sources d'informations<br />
• Les paramètres pays à étudier : barrières tarifaires et non tarifaires, risque politique…<br />
Définir ses ambitions à l'international : construire sa stratégie export<br />
• Élaborer le diagnostic du potentiel de l'entreprise à l'international<br />
• Défi nir les objectifs, les pays et le mode d'implantation<br />
• Défi nir le positionnement stratégique de l'entreprise et de ses produits/services<br />
• Adapter le marketing et la communication aux spécifi cités du marché local<br />
• Établir un plan d'action export<br />
Maîtriser la dimension financière du développement à l'international<br />
• Évaluer les ressources et les investissements nécessaires selon différents scénarios<br />
d'implantation<br />
• Optimiser le fi nancement et réduire le risque économique grâce aux dispositifs de soutien<br />
aux exportations (aides & subventions) français et européens<br />
• Sensibiliser l'équipe fi nancière et managériale aux outils de couverture de risque<br />
(L/C, SBLC) et aux moyens de paiement<br />
Exercice d'application : défi nition de la stratégie et du plan de fi nancement<br />
du développement à l'international d'une PME familiale<br />
Réussir le développement des marchés à l'international<br />
Préparer sa prospection à l'international<br />
• Défi nir les cibles de prospection<br />
• Choisir les outils de prospection<br />
• Déterminer les facteurs culturels infl uençant l'approche du marché étranger<br />
Prospecter et consolider ses positions à l'international<br />
• Exploiter les événements professionnels (salons, séminaires, expositions)<br />
comme un moyen dynamique et effi cace de prospection<br />
• S'appuyer sur les partenaires de " l'équipe de France de l'export "<br />
• Réussir une négociation en environnement multiculturel<br />
• Utiliser effi cacement un Volontariat International en Entreprises (VIE)<br />
Mise en situation : préparation d'une participation au salon international TIC à Abu-Dhabi<br />
Étude de cas : analyse d'une prospection d'importateurs brésiliens afi n d'exporter des vins<br />
français au Brésil<br />
Gérer les risques logistiques et juridiques à l'international<br />
Recenser et résoudre les difficultés logistiques à l'international<br />
• Choisir un mode de transport<br />
• Comprendre l'utilité des incoterms<br />
• Analyser la répercussion sur les coûts de transport et l'incoterm choisi<br />
Recenser et résoudre les difficultés juridiques du développement à l'international<br />
• Les pièges à éviter dans la rédaction d'un contrat à l'international<br />
• Contrat de distribution versus contrat d'agent commercial<br />
• Choisir le règlement des litiges à l'international<br />
• Sécuriser son innovation à l'international<br />
• Notion " des pénalités " à l'international<br />
Étude de cas : analyse commentée d'un contrat à l'international<br />
Test de connaissances : validation des acquis à travers un QCM<br />
Compétences <br />
métier<br />
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de structurer efficacement<br />
le développement de votre entreprise à l'international, en mettant en place les bonnes<br />
pratiques et en appréhendant les pièges existants.<br />
136 EFE Formations Inter-Intra 2012 www.efe.fr<br />
Renseignements & inscriptions - 01 44 09 25 08 - info@efe.fr
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