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DROIT INTERNATIONAL DES AFFAIRES<br />
Optimiser son développement commercial à l'international<br />
Niveau 2 - Le réseau des partenaires, clé de la réussite à l'international<br />
Dans sa conquête des marchés internationaux,<br />
loin de ses bases, l'entreprise qui ne compte<br />
que sur ses propres forces voit son champ<br />
et son levier d'action faiblir. Les partenaires<br />
locaux prennent alors une dimension capitale.<br />
C'est pourquoi, il est si important d'identifier<br />
des partenaires fiables, de développer et de faire<br />
fructifier un réseau dense, efficace et proactif<br />
à l'étranger.<br />
• OBJECTIFS<br />
• Maîtriser la méthode d'élaboration de son réseau<br />
de partenaires à l'international.<br />
• Réussir la mise en œuvre de son réseau de partenaires<br />
à l'international.<br />
• PRÉREQUIS<br />
Être un acteur direct du développement stratégique<br />
et commercial à l'international ou avoir suivi " Bien préparer<br />
son développement à l'international " (code 2146 p. 136).<br />
• PUBLIC CONCERNÉ<br />
• Directeurs du développement international<br />
• Directeurs commerciaux<br />
ANIMATEUR<br />
Arnaud LEURENT<br />
Directeur Général<br />
INTERNATIONAL BUSINESS ACTION<br />
1 <strong>jour</strong><br />
7 heures<br />
code 2147<br />
Tarif HT : 865 €<br />
repas inclus<br />
Paris<br />
27 juin 2012<br />
5 décembre 2012<br />
Renseignements & inscriptions : 01 44 09 25 08<br />
Cette formation en Intra : 01 44 09 21 95<br />
PROGRAMME<br />
Maîtriser la méthodologie d'élaboration de son réseau de partenaires<br />
à l'international<br />
Intégrer les cinq principes fondateurs de la construction d'un réseau<br />
de partenaires<br />
• Cohérence avec le projet de développement international<br />
• Un partenaire - une fonction<br />
• Think global, act local!<br />
• Intelligence réseau : intelligence économique<br />
• Faire vivre son réseau<br />
Identifier les phases essentielles d'élaboration d'un réseau de partenaires<br />
Organiser la préparation depuis la France<br />
• Fixer des objectifs au networking<br />
• Préparer le pitch<br />
• Mobiliser l'intelligence économique<br />
• Entrer en contact à distance<br />
• Préparer son déplacement<br />
Actions à réaliser sur place<br />
• Lobbying : gagner l'appui des leaders d'opinion et des instances locales<br />
• Networking : travailler son réseau de partenaires pour optimiser son développement<br />
et sa présence sur place<br />
Actions à mener de retour en France<br />
• Finaliser la sélection des partenaires<br />
• Analyser des nouvelles pistes<br />
• Organiser les réunions et le suivi<br />
Mise en situation : développement de l'activité par l'implantation d'une fi liale en Inde<br />
Étude de cas : analyse d'actions réalisées dans le cadre du développement d'une<br />
entreprise française au Brésil<br />
Compétences <br />
métier<br />
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'optimiser votre performance<br />
en développement international, en exploitant au mieux votre réseau de partenaires<br />
à l'étranger.<br />
DROIT DES AFFAIRES<br />
EFE S'ENGAGE SUR LES DÉLAIS<br />
- Une réponse dans la <strong>jour</strong>née pour toute<br />
demande sur l'inter<br />
- Un devis sous 48 heures pour toute formation<br />
catalogue à réaliser chez vous en intra<br />
- Un devis sous 5 <strong>jour</strong>s pour tout projet<br />
de formation intra 100 % sur mesure<br />
EFE Formations Inter-Intra 2012<br />
www.efe.fr<br />
Renseignements & inscriptions - 01 44 09 25 08 - info@efe.fr<br />
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