CURS DE MARKETING

El este folosit pentru distracţii, vacanţe, cumpărarea de automobile şi alte produse durabile, educaţie,etc. Cele mai mari venituri discreţionare revin membrilor clasei superioare, formată din consumatoriiproduselor de lux. Consumatorii din clasa de mijloc îşi cheltuiesc banii mai chibzuit, dar îşi potpermite, din când în când, să cumpere şi mărfuri şi servicii de lux. Clasa populară, de regulă, nudispune de venituri discreţionare. În majoritatea ţărilor există şi o clasă a defavorizaţilor, formată dinpersoane care trăiesc permanent din ajutorul acordat de stat, nivelul lor de trai situându-se sub limitasărăciei. Creditul permite persoanelor să cheltuiască, în prezent, un venit viitor. Utilizarea luidepinde, în principal, de rata dobânzii şi de condiţiile (termene, rate, etc.) de restituire.Averea este acumularea venitului trecut, sub formă de economii, terenuri, bijuterii, valorimobiliare, antichităţi etc. O persoană poate avea un venit mare, dar o avere mică (invers este puţinprobabil). Ca şi venitul, averea este inegal distribuită, oamenii cei mai bogaţi fiind cei din clasasuperioară. Averea face din bogaţi mai bogaţi, deoarece, pe baza ei, bogaţii obţin credite mari, îşisporesc achiziţiile curente şi investesc. Oamenii de marketing trebuie să fie informaţi în legătură cuputerea de cumpărare a consumatorilor şi tendinţele acesteia pe pieţele lor, deoarece aceastainfluenţează direct volumul afacerilor.C) Dorinţa oamenilor de a cheltuiSpecialiştii angajaţi în departamentele de marketing au fost şi sunt foarte interesaţi să ştie câtcheltuiesc familiile pentru cumpărarea diferitelor categorii de produse şi cum variază structuracheltuielilor pentru diferite niveluri ale venitului. Astfel, au apărut o serie de studii privindmodificările structurii cheltuielilor unei familii ca urmare a creşterii venitului. O parte dintre studiievidenţiază faptul că: pe măsură ce venitul unei familii creşte, ponderea cheltuielilor pentruprocurarea hranei scade, cea a cheltuielilor gospodăreşti rămâne constantă (cu excepţia celor cuîncălzirea, energia şi alte servicii publice care scad) iar ponderea cheltuielilor cu altă destinaţie (înspecial a celor cu petrecerea timpului liber) creşte.2.2.3. Mediul tehnologicMediul tehnologic afectează deopotrivă producători şi consumatori. Orice nouă tehnologieoferă şi creează eficienţă în termeni de timp şi calitate faţă de tehnologiile vechi. Tehnologiile noicreează oportunităţi şi pieţe noi. Marketerii trebuie să conştientizeze importanţa tendinţelor mediuluitehnologic, precum:- accelerarea ritmului schimbărilor tehnologice. Viaţa produselor este din ce în ce mai scurtă.Firmele trebuie să urmărească schimbările din mediul tehnologic şi să stabilească dacă acestea vorafecta sau nu capacitatea produselor lor de a satisface, în continuare, nevoile consumatorilor. Eletrebuie să facă eforturi creative, pentru a lansa la momentul oportun noi produse şi a valorificaocaziile favorabile de piaţă.20