CURS DE MARKETING

1.identificarea factorilor principali care influenţează afacerea în cele patru funcţii de bază aleacesteia: marketing, producţie, finanţe, organizare;2. analiza fiecare factor, stabilindu-se pe bază de puncta, dacă este o forţă, un factor neutru sau oslăbiciune (mică, mare);3. evaluarea cantitativă a importanţei fiecărui factor pentru succesul afacerii analizate.Scopul major al acestei analize nu este cel de a inventaria punctele tari şi cele slabe ale firmei,ci de a identifica oportunităţile necesare firmei pentru supravieţuirea în mediul extern.De asemenea, analiza trebuie să se limiteze la acea oportunitate pentru a cărei fructificare aresau trebuie să-şi dezvolte forţele necesare.Utilizând modelul SWOT în mod calitativ se poate crea o matrice de tipul:OLista oportunităţilor principale1.2.3.TLista ameninţărilor principale1.2.3.Analiza calitativă SWOT se desfăşoară în următoarele etape:1. listarea factorilor interni - forţe pentru firmă2. listarea factorilor interni – slăbiciuni pentru firmă3. listarea factorilor externi – oportunităţi pentru firmă4. listarea factorilor externi – ameninţări pentru firmă5. combinarea forţe – oportunităţi şi generarea strategiilor SO6. combinarea forţe – ameninţări şi generarea strategiilor ST7. combinarea slăbiciuni – oportunităţi şi generarea strategiilor WO8. combinarea slăbiciuni – ameninţări şi generarea strategiilor WTAbordarea cantitativă SWOT presupune următoarele etape:1. listarea factorilor interni principaliSLista forţelor principale1.2.3.Strategii SOTip max-maxStrategii STTip max-min2. acordarea unor ponderi factorilor interni, suma lor fiind 1.3. acordare aunor punctaje pe o scară ce are 0 ca punct median: punctajul cu – semnifică faptul căfactorul intern respectiv este o slăbiciune iar cel cu + o forţăWLista slăbiciunilor principale1.2.3.Strategii WOTip min-maxStrategii WTTip min-min37