CURS DE MARKETING

5. Preţul constituie elementul de echilibrare a cererilor şi ofertei, respectiv elementul careinfluenţează volumul producţiei de bunuri şi servicii.4.3.1. Factorii care influenţează politica de preţDacă indiscutabil, preţul constituie unul dintre elementele principale ale mixului demarketing, comparativ cu restul componentelor mixului de marketing (produs, promovare,distribuţie), acesta comportă aspecte şi situaţii extrem de complexe. Astfel, în comparaţie cu restulelementelor mixului de marketing are un caracter extrem de dual privitor la factorii de influenţă.Pe de o parte, preţul nu poate fi considerat pe deplin o variabilă controlabilă de firmă, iar pede alta parte nu constituie o variabilă care este străină de controlul firmei. Acest caracter dual esteimprimat, după opinia specialiştilor în marketing, de o serie de factori cum ar fi:1. Cererea şi oferta;2. Costul;3. Alţi factori.1. Cererea şi ofertaDin punct de vedere conceptual, cererea reprezintă cantitatea maximă dintr-un anumit produssau serviciu care poate a fi cumpărat de către un consumator într-o perioadă determinată de timp, laun anumit preţ.Din punctul de vedere al specialiştilor în marketing, problema care se pune este de aprevedea cum va fi afectată cererea de produse de modificarea preţului şi unde se situează punctul deechilibru între cantitatea dorită de consumator şi cea oferită de firmă, în scopul stabilirii preţuluioptim de vânzare.În general, cantitatea de produse cumpărate sau achiziţionate de către clienţi depindesemnificativ, în primul rând, de preţul de vânzare. Cu alte cuvinte, cu cât preţul va fi mai mare, cuatât cantitatea de produse care va fi cerută va fi mai mică. De asemenea, cu cât preţurile vor începesă scadă cu atât volumul de vânzărilor va avea o tendinţă crescătoare.Prin termenul de ofertă, se înţelege cantitatea maximă dintr-un anumit produs pe carevânzătorul intenţionează să o vândă, într-o perioadă de timp, la un anumit preţ.Spre deosebire de curba cererii (fig.4.4), care are un trend descrescător in funcţie de mărimeapreţului, curba ofertei are o pantă crescătoare. Prin urmare, dacă preţul pe piaţă scade sub un anumitnivel (preţul cererii), pe piaţă vor rămâne numai acele firme care îşi pot permite să producă şi săvândă la acest preţ, restul firmelor vor fi eliminate.66