CURS DE MARKETING

2.4.1. Tehnici de analiză a concurenţeiPentru analiza concurenţei propune următoarele tehnici şi metode de analiză:1. Analiza de tip "Benchmarking"2. Modelul B.C.G. (Boston Consulting Group)3. Modelul A.D.L.4. Modelul Mc Kinsey1. Analiza de tip "Benchmarking"Metoda benchmarking, la modul general, presupune:­ Stabilirea variabilelor de performanţă care vor fi analizate;­ Ierarhizarea firmelor din industrie în funcţie de variabilele alese;­ Compararea performanţelor firmei proprii cu performanţele celor mai bune firme din domeniu;­ Elaborarea unor programe de acţiune pentru reducerea decalajelor firmei proprii faţă de cele maibune firme;­ Implementarea programelor şi măsurarea rezultatelor.În general, aceste metode nu dau informaţii exacte legate de poziţia concurenţială a firmelor,ele fiind folosite mai mult pentru a evidenţia decalajele între firme.2. Modelul B.C.G. (Boston Consulting Group)Modelul B.C.G., în literatura de specialitate, se numeşte şi modelul curbei de experienţă.Curba de experienţă (a costurilor faţă de producţia cumulată) semnifică faptul că odată cu dublareaproducţiei cumulate a unui bun, costurile scad cu 10-30%.Variabilele analizate sunt:- rata de creştere a pieţei analizate;- partea (cota) relativă de piaţă a firmei.Cota relativă de piaţă ridicată conduce la costuri mai scăzute, preţuri competitive şidominarea pieţei prin costuri.Dacă rata de creştere a pieţei este mare, este posibilă scăderea costurilor şi creareaavantajelor concurenţiale durabile.Analiza corelată privind poziţia concurenţială a firmei şi dinamica sectorului se face cuajutorul matricei strategice B.C.G.Pe abscisă se reprezintă cota relativă de piaţă a firmei, pe o scală cuprinsă între 0 şi 10. Mediana este1. Pe ordonată – rata de creştere a pieţei, pe o scală de la 0 la 20%, valoarea medianei fiind 10%.30