CURS DE MARKETING

singure, deşi necesare şi chiar indispensabile, acestea nu pot fi niciodată suficiente pentrupromovarea intereselor comerciale ale firmei, respectiv creşterea eficienţei şi eficacităţii vânzărilor.În concluzie, legat de obiectivele acţiunilor de publicitate, considerăm că aceste acţiuni audrept scopuri specifice următoarele:- susţinerea procesului de vânzare, prin crearea unei imagini favorabile în rândul clienţilor potenţialişi actuali faţă de firmă şi produsele/serviciile oferite;- facilitarea pătrunderii pe o piaţă nouă sau atragerea de noi segmente de consumatori;- lansarea pe piaţă a unui produs/serviciu;- introducerea unui nou preţ pentru anumite produse/servicii;- forţarea volumului de vânzări, în anumite cazuri, pentru anumite produse prin prelungirea durateide viaţă a acestora;- modificarea comportamentului consumatorilor în favoarea cumpărării de anumite produse/servicii -procesul de loializare şi fidelizare a clienţilor faţă firme şi produsele lor;- educarea consumatorilor privitor la aspectele civice şi sociale de convieţuire în comunitate( respectarea legilor, instruirea cu privire la ce ai voie legat să faci şi ce nu, informare ecologie,prevenire a sănătăţii)Publicitatea este considerată de mulţi specialişti în marketing ca fiind unul dintre mijoarceleprincipale de comunicaţie de masă, având următoarele trăsături:- mesajele publicităţii nu sunt transmise unui singur individ, ci unui întreg grup de indivizi - maimult sau mai puţin numeros;- transmiterea mesajului de la producător/comerciant, în calitate de emiţător, la consumator ( încalitate de receptor) nu se face direct, ci prin intermediul unui canal de comunicaţie de masă (presă,televizor, radio, internet).În funcţie de obiect, publicitatea îmbracă următoarele forme:a) Publicitatea de produs - reprezintă forma cea mai familiară şi cea mai frecventă utilizată, şi înesenţă urmăreşte stimularea cererii de consum, respectiv stimularea vânzărilor. În cadrul publicităţiide produs cele mai frecvente forme sunt:- publicitatea de informare - urmăreşte stimularea cererii prin informarea consumatorilor în legăturăcu produsele noi apărute pe piaţă;- publicitatea de condiţionare - pune accentul pe condiţiile de prezentare ale produselor care potfacilita identificarea lor în masa ofertei, respectiv a caracteristicilor şi trăsăturilor specificeprodusului (acest gen de publicitate se foloseşte în perioada de creştere şi maturizare a produsului,precum şi pe pieţele unde există produse similare sau de substitut);84