CURS DE MARKETING

4.3.2. Strategii privind politica de preţLa modul general, orice strategie de preţ trebuie să ţină seama de factorii care afectează sauinfluenţează preţul produsului.În linii mari, strategiile de preţ se referă la modul de stabilire a preţului astfel încât produsulsă fie vândut la preţul cel mai optim posibil. De altfel, o politică şi o strategie de preţ bine aleasă şistructurată conduce la asigurarea unui volum de producţie optim pentru firmă, respectiv la obţinereaprofitului scontat de către firmă.Atragem atenţia că numai o politică de preţ coerentă neintegrată cu restul politicilor demarketing ( politica de produs, promovare şi distribuţie) nu ajută prea mult firma pentru atingereadezideratelor menţionate mai sus ( asigurarea volumului de vânzări şi profit scontat).O primă clasificare a strategiilor şi politicilor de preţ ia în considerare nivelul preţurilorpracticat pentru vânzarea produselor. În acest sens, în funcţie de obiectivele pe care le urmăreştestrategia generală de marketing, strategiile de preţ pot fi:a) strategii bazate pe preţ înalt - strategii folosite de exemplu de firmă pentru fructificareaavantajelor noutăţii produselor;b) strategii bazate pe preţ moderat - strategii folosite de exemplu de firmă pentru menţinereaavantajului concurenţial pe piaţă;c) strategii bazate pe preţ mic - strategii folosite de exemplu de firmă pentru pătrunderea pe o piaţăsau pe anumite segmente de piaţă;A 2 clasificare a strategiilor de preţ ţine cont de modul de calcul şi stabilire a preţului. înacest sens, firma poate opta pentru următoarele tipuri de strategii:a) Strategii de preţ fundamentate pe costurile produsuluiAceastă strategie pleacă de la premiza că preţul de vânzare trebuie să acopere integralcosturile şi să permită obţinerea unui beneficiu net.Această strategie pare, la prima vedere, cea mai raţională strategie. Practic strategia constă încalculul tuturor costurilor aferente produsului, preţul de vânzare a produsului fiind egal cu valoareacosturilor la care firma mai adaugă valoare profitului scontat.Deşi acest tip de strategie şi politică este extrem de des folosită de către firme, pericolulaplicării ei rezidă în faptul că:- Preţul fundamentat pe costuri presupune, din anumite puncte de vedere, garantarea unui anumitvolum minim al vânzărilor, sub care preţul nu ar acoperii costurile - lucru care nu poate fi asigurat întotalitate pe o piaţă în care cererea variază extrem de rapid, respectiv nivelul de saturaţie creşte saudescreşte rapid.76