CURS DE MARKETING

More documents

Recommendations

Info

- este selectivă, diferitele programe adresându-se, la diferite ore, unor segmente binedeterminate de ascultători;- impact ridicat în rândul segmentelor de clienţi, tehnica fiind auditivă;- se potriveşte pentru transmiterea de informaţii scurte;- se pot utiliza tehnici care conferă spotului publicitar atractivitate, pe gustul diferitelorsegmente de cetăţeni - utilizarea în reclame a dialogului, umorului, muzică;b) dezavantaje - costul relativ ridicat faţă de alte metode;- tot mai mult audierea programelor radio, pentru anumite segmente de populaţie,devine un fundal în timpul desfăşurării unor altor activităţi principale;- fiind exclusiv pe tehnici auditive, ascultătorii adesea şi formează o imagine parţialăasupra conţinutului principal al mesajului, respectiv a produsului (imaginea nu poate fi aşa depenetrantă ca şi în cazul altor tehnici de publicitate);3. Televiziuneaa) avantaje - acţionând simultan şi concomitent asupra auditivului îşi vizualului, impactul asupraconsumatorilor este extrem de mare şi direct;- acoperă intens toate segmentele de clienţi şi cetăţeni - majoritatea oamenilor se uită latelevizor;- este extrem de flexibilă şi se poate jongla cu o mare diversitate de moduri de acompune un spot publicitar - efecte vizuale şi auditive;- prin alegerea zilelor, a orelor şi programelor, publicitatea prin televiziune asigură omare selectivitate.b) dezavantaje: - costul relativ ridicat pe spot de publicitate;- timpul rezervat unor astfel de programe este scurt, se formează cozi de aşteptare.4. Internetula) avantaje - impact mare pe diferite segmente de populaţie, frecvenţa folosirii internetului şi al cutiide e-mail este relativ ridicată;- selectivitate mare;- relativ ieftin fată de alte tehnici de publicitate;- flexibilitate ridicată, spotul publicitar poate fi interactiv şi dinamic, respectiv poateprezenta mai multe aspecte legate de produs şi serviciu;- este repetitiv, în sensul că odată postat pe un site de tip host al firmei numai firma sau celcare este administratorul site-ului poate modificare şi şterge reclama.b) dezavantaje - necesită anumite cunoştinţe tehnice şi de informatică, lucru care sunt inaccesibileanumitor categorii de clienţi şi populaţie.86
- necesită anumite aparate şi tehnică informatică (în speţă PC, modem, placă dereţea), respectiv o conexiune la internet (un abonament la internet)Nu în ultimul rând, legat de publicitate, o notă aparte o face publicitatea directă. Aceastăformă de publicitate are ca drept scop, informarea directă a consumatorilor sau a publicului despreprodusele/serviciile oferite pe piaţă de către firme.Din punctul de vedere al caracteristicilor, faţă de publicitatea clasică, acest tip de publicitatepresupune:1. folosirea, în calitate de canal de transmisie a informaţiilor, altor canale decât canale clasice de tipmass-media.2. publicitatea este directă, în sensul că nu se foloseşte de tehnici intermediare care faciliteazăajungerea informaţiilor la consumatori sau clienţi. Dacă în cazul tehnicilor de publicitate clasicăavem nevoie de anumite aparate şi dispozitive de emisie şi recepţie, care să faciliteze transmiterea demesaje, în cazul publicităţii directe nu mai sunt necesare aceste dispozitive.În categoria publicităţii directe intră:- distribuirea prin poştă de pliante şi broşuri;- distribuirea de pliante prin căsuţe poştale;- publicitatea prin reclame în diferite cărţi de telefon;- panourile de publicitate stradale;- reclamă prin telefon.4.4.2. Promovarea vânzărilorÎn general, prin termenul de promovare a vânzărilor, se înţelege totalitatea tehnicilor şiacţiunilor destinate a stimula, impulsiona şi creşte volumul vânzărilor de produse şi servicii. Cu altecuvinte, promovarea vânzărilor vizează sporirea desfacerilor pe anumite pieţe, în anumite perioadede timp, alăturând sau adăugând, în acest scop, procesului de vânzare propriu-zis o serie de facilităţidirecte consumatorilor potenţiali.Pe de altă parte, acţiunile de promovare a vânzărilor pot servii ca acţiuni complementareacţiunilor de publicitate.Din punctul de vedere al tehnicilor folosite, promovarea vânzărilor poate fi efectuată având ladispoziţie o varietate ridicată de tehnici. Astfel, firmele în activităţile lor de promovare a vânzărilorpot apela la următoarele tehnici şi metode:1. reducerea de preţ - reprezintă o tehnică cu efect promoţional incontestabil. Folosirea acesteitehnici se pretează atunci când se doreşte încercarea de diminuare a reţinerilor de la a cumpăra aclienţilor, lichidarea de stocuri pentru anumite produse, stimularea vânzărilor de produse sezoniere .87
Page 1:
CURS DE MARKETING(Sectia Publicitat
Page 4 and 5:
1. Marketingul este un întreg sist
Page 6 and 7:
1. marketingul poate desemna şi de
Page 8 and 9:
investigaţiei ar trebui să se ext
Page 10 and 11:
1.3. ISTORIA ŞI EVOLUŢIA MARKETIN
Page 12 and 13:
se cristalizează şi se dezvoltă
Page 14 and 15:
2. 1920-1930 - etapa de orientare s
Page 16 and 17:
CAP. 2. MEDIUL MARKETINGULUI2.1. CO
Page 18 and 19:
2.2. MACROMEDIUL FIRMEIDin punct de
Page 20 and 21:
El este folosit pentru distracţii,
Page 22 and 23:
structură de subculturi, culturi s
Page 24 and 25:
De asemenea, resursele financiare s
Page 26 and 27:
Legat de clienţi, sarcina fundamen
Page 28 and 29:
2.4. ANALIZA MEDIULUI DE MARKETINGI
Page 30 and 31:
2.4.1. Tehnici de analiză a concur
Page 32 and 33:
Din punctul de vedere al alternativ
Page 34 and 35:
Poziţia concurenţialăslabă medi
Page 36 and 37: - o afacere speculativă, caracteri
Page 38 and 39: 4. pentru factorii interni se calcu
Page 40 and 41: concurenţei, existenţa unui grad
Page 42 and 43: 3.2. DIMENSIUNILE PIEŢEIDin punctu
Page 44 and 45: În cazul în care firma j este lid
Page 46 and 47: unde:n - numărul de puncte în car
Page 48 and 49: c) Gradul de solicitare al reţelei
Page 50 and 51: 3. Să fie substanţial profitabil
Page 52 and 53: concentreze atenţia asupra anumito
Page 54 and 55: Pentru construirea unui mix de mark
Page 56 and 57: 4.2.1. Conceptul de produs şi mixu
Page 58 and 59: Fig. 4.2. Reprezentarea grafică a
Page 60 and 61: Prin urmare găsirea şi identifica
Page 62 and 63: De asemenea, acolo unde segmentele
Page 64 and 65: 6. Analiza şi dimensionarea stocur
Page 66 and 67: 5. Preţul constituie elementul de
Page 68 and 69: a) Elasticitatea cererii în funcţ
Page 70 and 71: În cazul unei curbe liniare a cere
Page 72 and 73: - Ofertă elasticǎ, atunci când E
Page 74 and 75: - costul implicite (C i ), sunt cel
Page 76 and 77: 4.3.2. Strategii privind politica d
Page 78 and 79: 4.3. POLITICA DE DISTRIBUŢIEÎn ge
Page 80 and 81: - Consumatorul nu doreşte, în gen
Page 82 and 83: 4.4. POLITICA DE PROMOVAREIncludere
Page 84 and 85: singure, deşi necesare şi chiar i
Page 88 and 89: 2. vânzări grupate - această teh
Page 90 and 91: La modul general, se pot distinge 2
Page 92 and 93: 3. Rolul activităţii promoţional
Page 94 and 95: 1.6. Publicitatea Variat Ridicată
Page 96 and 97: CAP.5 SATISFACŢIA CLIENŢILOR5.1.
Page 98 and 99: cel mai des operaţionalizat, const
Page 100 and 101: Fig.5.1. Rolul şi importanţa sati
Page 102 and 103: Tabelul 5.1 Principalele scopuri pe
Page 104 and 105: 5.2. CLIENŢII ORGANIZAŢIILORLa mo
Page 106 and 107: 5.3. MODELE ŞI TEORII ALE SATISFAC
Page 108 and 109: Calitatea percepută a serviciilor
Page 110 and 111: Prin urmare, putem concluziona că
Page 112 and 113: Fig. 5.4. Modelul explicativ al sat
Page 114 and 115: I. Modelul 1Acest model (fig.5.5.)
Page 116 and 117: Fig. 5.7. Modelul teoretic 3 de exp
Page 118 and 119: De altfel, studiile lui Yi (1991) e
Page 120 and 121: Dacă luăm în calcul faptul că o
Page 122 and 123: interesele diferitelor grupuri de i
Page 124 and 125: necesare pentru îmbunătăţirea s
Page 126 and 127: indicele Hong-Kong de satisfacţie
Page 128 and 129: Există totuşi 2 diferenţe fundam
Page 130 and 131: 17. Doyle, P. (1994) Marketing Mana
Page 132: 51. Sandor, S. D., şi Raboca, H.,
show all

CURS DE MARKETING

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?