CURS DE MARKETING

4.3. POLITICA DE PREŢÎn opinia majorităţii specialiştilor, preţul sau politica de preţ a firmelor, ocupă un locpredominant. Deşi, în mod evident preţul poate fi considerat ca fiind o componentă a produsului(fiecărui produs îi sunt ataşat un anumit preţ distinct faţă de alte produse), din punctul de vedere almarketingului, preţul constituie un element distinct al mixului de marketing. Acest lucru se datorează,după părerea noastră, şi faptului că preţul poate fi considerat ca elementul care face legătura şiconexiunea cea mai clară dintre produs şi piaţă, respectiv între cerere şi ofertă. Este suficient ca unuldintre variabilele menţionate mai sus să se modifice pentru ca preţul să varieze şi el semnificativ(imprimându-se acestuia trăsături specifice).Din punct de vedere conceptual, prin preţ se înţelege totalitatea valorilor materiale şinemateriale pe care suntem dispuşi să le dăm (plătim) în schimbul unor produse sau servicii.Din punctul de vedere al marketingului, prin preţ se înţelege totalitatea mijloacelor de măsurăa gradului de valorificare a resurselor firmei şi a oportunităţilor exteriore, barometru al capacităţii deadaptare la cerinţele mediului, instrument pentru recuperarea cheltuielilor efectuate şi, nu în ultimulrând, modalitatea principală de generare a profitului.Din punct de vedere economic şi social, preţul are o dublă valoare şi anume:1. Pentru clienţi, preţul constituie cheltuiala/costul (valoare materială/nematerială) pe care aceştiasunt dispuşi să îl suporte pentru satisfacerea unei dorinţe sau necesităţi 9uneori o poftă sau uncapriciu);2. Pentru firme, preţul constituie principala metodă de obţinerea veniturilor şi implicit al profiturilor.Ca implicaţie a preţului în structura mixului de marketing, putem afirma următoarele:1. Preţul constituie elementul cel mai flexibil al mixului de marketing. În acest sens, dinamicapoliticii de preţ, de cele mai multe ori, este mai mare decât dinamica restului de politici ale mixuluide marketing;2. Aşa cum menţionam mai sus, preţul constituie elementul de legătură între produs şi piaţă,respectiv între cerere şi ofertă;3. Preţul este singurul element, din totalul celor 4 elemente ale mixului de marketing, care genereazăefectiv şi direct venituri şi profituri. În acest sens, politicile de produs, distribuţie şi promovare, ingeneral, generează costuri sau cheltuieli;4. Nivelul preţului poate fi considerat un criteriu de evaluare a produsului (de exemplu a calităţii),respectiv criteriu decizional în strategia de penetrare pe diferite segmente de piaţă (în funcţie denivelul de atractivitate a pieţei);65