CURS DE MARKETING

Prin urmare găsirea şi identificarea de noi nişe şi segmente de piaţă, ar trebui să constituie opreocupare importantă pentru firme. Cum în această fază elasticitatea cererii în funcţie de preţul devânzare atinge valori maxime, preţul de vânzare devine unul dintre cele mai importante instrumenteşi strategii folosite în lupta concurenţială.d) Faza de declinAceastă fază se caracterizează, în principal, prin faptul că volumul, respectiv cererea pentruprodus scade destul de repede. Practic această fază constituie, în fapt, etapa de deces al produsului.Cum practic cererea pentru produs scade şi vânzările şi profitul firmei pentru acest produs scad,lucru care face ca la un moment dat fabricaţia produsului să fie nerentabilă.Prin urmare, scopul firmei, legat de acest produs, este de a lichida cât mai rapid stocurileexistente şi de a scoate cât mai rapid produsul din fabricaţie (reorienta fluxul de producţie către alteproduse). In această fază, activitatea de marketing scade în cea ce priveşte promovare produsului,reorientându-se spre identificarea unor alte produse cerute de piaţă.În concluzie, legat de ciclul de viaţă a produsului putem afirma următoarele:1. Indiferent de tipul sau modelul de produsul fabricat, acesta are o durată de viaţă limitată;2. Volumul vânzărilor şi al profitului generat de un produs au un caracter variabil, respectiv variazăde-a lungul ciclului de viaţă;3. De-a lungul ciclului de viaţă, se pot identifica minim 4 faze privitoare la apariţia, dezvoltarea şideclinul produsului, fiecare fază având anumite trăsături şi caracteristici specifice;4. Acţiunile de marketing presupun strategii şi tactici de marketing specifice fiecărei etape parcurse.4.2.3. Strategii ale politicii de produsLegat de ciclul de viaţă a produsului, anumiţi specialişti propun 4 seturi de strategii demarketing, seturi de strategii specifice celor 4 faze ale produsului.În acest sens, Kotler (1999) propune următoarele strategii de marketing:1. Strategii de marketing legate de faza de lansare a produsului;2. Strategii de marketing legate de faza de creştere a produsului;3. Strategii de marketing legate de faza de maturizare a produsului;4. Strategii de marketing legate de faza de declin a produsului.1. Strategii de marketing legate de faza de lansare a produsului.Aceste strategii se compun dintr-un set de 4 strategii de marketing care sunt potrivite a fi folosite înfaza de lansare a produsului (fig. 4.3). Cele 4 strategii se fundamentează pe 2 elemente şi anume:(1) nivelul preţului de vânzare;60