CURS DE MARKETING

2. vânzări grupate - această tehnică promoţională presupune vânzarea simultană sau în grup de 2 saumai multe produse la un preţ global inferior celui rezultat prin însumarea preţurilor individuale.Vânzările grupate pot face obiectul unui singur tip de produs sau pot face obiectul unor produsediferite. Tot in această categorie intră, de exemplu, serviciile turistice - pachetele care pe lângăcazare, cuprind în acelaşi preţ transportul şi mesele aferent sejurului. Această modalitate areavantajul, pentru producător, că menţine un anumit flux de vânzări, nu numai legat de produsulprincipal (vandabil), dar şi legat de produsele mai puţin solicitate de consumatori.3. publicitate la locul vânzărilor - această tehnică de promovare presupune în fapt o publicitate aproduselor la locul vânzărilor. În acest sens, această modalitate presupune semnalizarea, orientarea şidirijarea clienţilor potenţiali spre un anumit raion cu produse, folosind în acest scop mijloaceauditive sau vizuale pentru a readuce în memoria cumpărătorilor o anumită marcă, produs sauserviciu. Această tehnică, este folosită, de asemenea, pentru informarea potenţialilor clienţi de oanumită promoţie.4. distribuire de mostre gratuite - această tehnică vizează distribuirea gratuită a unei cantităţi relativimici de produse potenţialilor clienţi. În acest sens, prin distribuirea de mostre, potenţialii clienţi pottesta gratuit produsele pentru a-şi forma o impresie legată de caracteristicile produselor. În general,această metodă se pretează pentru produse, care prin cantităţile distribuite gratuit potenţialilor clienţi,nu constituie o cheltuială mare pentru producător, respectiv produse care pot fi testate rapid declienţi (produse alimentare, cosmetice, etc.).5. merchandising - acestă tehnică presupune prezentarea în celemai bune condiţii (materiale şipsihologice) a produselor şi serviciilor oferite consumatorilor. Tehnicile de merchandising privescurmătoarele:a) modalităţile optime şi eficiente de amblasare a produselor în spaţiul de vânzare, pe suporturile lormateriale;b) acordarea importanţei deosebite factorului vizual în vânzare;c) sprijinirea produselor între ele în procesul de vânzare.În general, tehnicile de mechandising sunt utilizate în reţelele comerciale cu amănuntul, deşinu trebuie ingnorate nici efectele pe care acestea le pot produce în cazul manifestărilor promoţionale.6. efectuarea de jocuri şi concursuri - această metodă constituie o modalitate extrem de ofensivă depopularizare a ofertei de produse a unui producător. Prin organizarea de jocuri şi concursuri,producătorul imprimă o atmosferă de interes în rândul publicului, care favorizează procesul devânzare. În general, la aceste jocuri şi concursuri sunt invitaţi (stimulaţi) a participa cât mai multăpopulaţie potenţial consumatoare. Nu rareori la aceste manifestări participă personalităţi din lumeaartistică (actori, muzicanţi, comedianţi, desenatori, etc.)88