CURS DE MARKETING

Se construiesc 4 cadrane, în care domeniile de activitate/produsele investigate sunt plasatedupă caracteristicile lor.Fig..2.1. Reprezentarea modelului B.C.G.Vedetele:- produse cu o poziţie solidă pe piaţă;- acţionează într-un sector dinamic, cu o rată de creştere puternică;- au cele mai bune costuri;- au cea mai mare rentabilitate;- pentru a ţine pasul cu ritmul rapid de creştere a pieţei şi a rezista concurenţei, firma trebuie săinvestească mult.Dilemele:- sunt produse care operează pe pieţe cu creştere rapidă dar care au cote relative de piaţă reduse;- necesită cheltuieli mari cu echipamentele, cu personalul, pentru a ţine pasul cu ritmul rapid decreştere a pieţei şi pentru a depăşi liderul de piaţă;"Vacile de muls":- dacă rata de creştere a pieţei scade sub 10%, vedetele se transformă, figurativ, în vaci de muls.Reprezintă principală sursă de venituri ale firmei, care nu este obligată să investească în extindereacapacităţilor de producţie, deoarece rata de creştere a pieţei este scăzută. Dinamica slabă a sectoruluişi nevoile investiţionale reduse conduc la degajarea unor fluxuri financiare pozitive.Pietrele de moară:- produse care deţin cote relative de piaţă scăzute pe pieţe cu creştere lentă. Aduc profituri mici sauchiar pierderi. Prezintă interes redus pe piaţă şi vor afecta în timp, performanţele firmei.31