SAS Gruppens resultat före skatt 1996 blev 1815 (2632 ... - Euroland
SAS Gruppens resultat före skatt 1996 blev 1815 (2632 ... - Euroland
SAS Gruppens resultat före skatt 1996 blev 1815 (2632 ... - Euroland
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
dukt- och processynpunkt. Från beslut<br />
till invigning tog det endast fyra månader.<br />
Det visar att <strong>SAS</strong> kan agera snabbt.<br />
RATIONALISERAD<br />
DISTRIBUTION<br />
<strong>SAS</strong> genomför nu successivt en ny distributionsstrategi,<br />
som syftar till <strong>före</strong>nkling<br />
av hela boknings- och biljetteringsprocessen<br />
för kunden och lägre distributionskostnader<br />
för <strong>SAS</strong>. I förlängningen<br />
ska även detta komma kunden<br />
till godo i form av lägre priser än vad<br />
som annars hade varit möjligt.<br />
Utvecklingen mot ökad automatisering<br />
av biljetthanteringen går nu snabbt i<br />
hela flygindustrin, och <strong>SAS</strong> har redan<br />
som första flygbolag i Europa infört biljettlöst<br />
resande. Där ersätter ett kort,<br />
<strong>SAS</strong> TravelPass, den traditionella biljetten.<br />
Biljettlöst resande har många fördelar.<br />
Det är enkelt och flexibelt för<br />
kunden. Man gör ett köp för många<br />
resor, vilket ger en rabatt. Bokning sker<br />
i nya media som talsvar och PC online.<br />
<strong>SAS</strong> FLYGRÖRELSE I ETT STRATEGISKT PERSPEKTIV<br />
All hantering görs i datasystemen i stället<br />
för på papper. Kortläsare används<br />
vid incheckning och gate.<br />
Automatiseringen har påbörjats<br />
även på andra områden. Den första<br />
externa check-in-automaten installerades<br />
under året hos Ericsson Radio<br />
Systems i Kista utanför Stockholm.<br />
Under andra halvåret 1997 introduceras<br />
<strong>SAS</strong> E-ticket, som är en individuell<br />
elektronisk biljett. Den ska gå att<br />
använda i hela <strong>SAS</strong> partnersystem, och<br />
framöver vara helt giltig på andra flygbolag.<br />
Under 1997 kommer det också att<br />
bli möjligt att köpa och boka <strong>SAS</strong>-biljetter<br />
via Internet.<br />
<strong>SAS</strong> förändrar från och med september<br />
1997 sin ersättning till agenterna på<br />
inrikes och intraskandinaviskt resande,<br />
där provisionen till resebyråerna sänks<br />
från 8 respektive 9% till 5% av biljettpriset.<br />
Detta speglar grundläggande förändringar<br />
i arbetsfördelningen mellan rese-<br />
JAHA, OCH NU?<br />
Ofta är det inte självklart vad som<br />
händer härnäst. Och det är lätt att<br />
förlora greppet om geografin.<br />
Varifrån går mitt plan? Har dom bytt<br />
gate? Vilket var nu mitt flygnummer?<br />
Är planet försenat? Hur länge?<br />
Behovet av information och vägledning<br />
är stort.<br />
Tänk om man kunde göra hela<br />
systemet ”genomskinligt”, så<br />
passageraren fick överblick och<br />
hela tiden förstår vad som händer<br />
och vad som är nästa steg.<br />
57<br />
nären, flygbolaget och agenterna. Resebyråernas<br />
arbetsinsats har reducerats<br />
genom enklare bokningsrutiner, ökad<br />
automatisering och kundernas önskan<br />
att själva göra sina bokningar. Detta<br />
gäller i första hand de enklare resorna,<br />
inrikes och intraskandinaviskt.<br />
<strong>SAS</strong> princip är att betala för utfört<br />
arbete. Agentens arbetsinsats är större<br />
vid utomskandinaviskt resande. Där<br />
kvarstår de gamla provisionssatserna.<br />
<strong>SAS</strong> betalar också 9% på all transfertrafik,<br />
dvs. för hela sträckan i exempelvis<br />
en biljett Luleå-Stockholm-London.<br />
Av den totala volymen <strong>SAS</strong>-biljetter<br />
<strong>1996</strong> såldes 80% av agenter. Av intraskandinaviska<br />
och inrikes biljetter var<br />
andelen lägre. Även om agenternas<br />
andelar förväntas sjunka successivt,<br />
eftersom allt fler bokningar görs av<br />
kunderna själva, så är resebyråerna<br />
även fortsättningsvis <strong>SAS</strong> viktigaste<br />
distributionskanal.<br />
<strong>SAS</strong> allianspartner Lufthansa har<br />
infört ett motsvarande upplägg för agenterna,<br />
och liknande förändringar har<br />
också genomförts i Holland och USA.<br />
HOTELLSAMARBETEN<br />
Att kunna erbjuda kunderna en bra<br />
hotellprodukt i förlängningen av resan<br />
är ett viktigt konkurrensmedel. <strong>SAS</strong><br />
Radisson Hotels, som är Europas snabbast<br />
växande förstaklass hotellkedja<br />
och som nu har 80 hotell i 23 länder, är<br />
en hörnsten i <strong>SAS</strong> hotellerbjudande.<br />
Därutöver samarbetar <strong>SAS</strong> med ytterligare<br />
över 200 hotell världen över.<br />
<strong>SAS</strong> förmedlade över 150 000 hotellnätter<br />
till passagerare under <strong>1996</strong>. För<br />
EuroClass-resenärer kan <strong>SAS</strong> erbjuda<br />
specialpriser på 130 hotell och för<br />
turistklassresenärer förmånliga priser<br />
på 155 hotell.<br />
På 25 hotell kan <strong>SAS</strong> passagerare<br />
checka in till sin flight redan i hotellets<br />
lobby genom <strong>SAS</strong> Airline Check-in<br />
service.<br />
Under <strong>1996</strong> genomfördes, till och<br />
från Skandinavien, ett antal Fly <strong>SAS</strong>/<br />
Stay <strong>SAS</strong>-kampanjer, som innebär en<br />
kostnadsfri hotellövernattning för den<br />
som flyger <strong>SAS</strong> EuroClass.