Tam Metin

2.1.10.3.Telefonla Satış 26
2.1.10.4. Süpermarket Merkezlerinde Satış 26
2.1.10.5. Bankalarda Satış 26
2.1.10.6. Sendikalar (Klüp, Dernekler) 27
2.1.10.7. Ulaştırma-Taşıma İşletmelerinin Satış Ağları27
2.1.10.8. Seyahat Süpermarketleri 27
2.1.10.9 Ekranla Satış 27
2.1.10.10. İnternetten Satış 27
2.2.. SATIŞ GELİŞTİRME 28
2.2.1. Satış Geliştirme Tanımı 28
2.2.2. Satış Geliştirme Özellikleri 31
2.2.3. Satış Geliştirme Amaç ve Hedefleri 31
2.2.4. Satış Geliştirmenin Avantajları 34
2.2.5. Satış Geliştirmenin Dezavantajları 36
2.2.6. Seyahat Acentacılığında Satış Geliştirme ve Önemi 38
2.2.7. Seyahat Acentalarında Satış Geliştirme Yöntemleri 41
2.2.7.1. Tüketicilere Yönelik Satış Geliştirme
Yöntemleri 42
2.2.7.1.1. Hediyeler 44
2.2.7.1.2. Erken Rezervasyon 44
2.2.7.1.3. Fiyat İndirimi 44
2.2.7.1.4. Gizli Fiyat İndirimleri 47
2.2.7.1.5. Kredi Kartı İle Taksitli Satış 47
2.2.7.1.6. Ödüllü Çekiliş Uygulamaları 47
2.2.7.1.7. Bir Alana Diğeri Bedava 48
2.2.7.1.8. Sürekli Müşteriler İçin
Programlar Düzenleme 49
2.2.7.1.9. İnternet Kullanımı 49
2.2.7.2. Aracılara Yönelik Satış Geliştirme 50
2.2.7.2.1. Satış Noktası Malzemeleri 50
2.2.7.2.2. Özendirme Primi 51
2.2.7.2.3. Hediyeler 51
2.2.7.2.4. Turizm Fuarları 51
2.2.7.2.5. Yarışmalar 52
2.2.7.2.6. Ticari İndirimler 53
2.2.7.3. Satış Gücüne Yönelik Satış Geliştirme 53
2.2.7.3.1. Prim 54
2.2.7.3.2. Destekleyici Programlar 54
2.2.7.3.3. Satış Gücü Yarışmaları 55
2.2.7.3.4. Hediyeler 55
2.2.8. Seyahat Acentalarında Satış Geliştirme
Faaliyetlerinin Planlanması 56
2.2.8.1. Satış Geliştirme Hedeflerin Belirlenmesi 58
2.2.8.2. Satış Geliştirmede Hedef Kitlenin
Belirlenmesi 58
2.2.8.3. Satış Geliştirmede Alternatif Stratejilerin
Belirlenmesi 59
2.2.8.4. Satış Geliştirme Programının Geliştirilmesi 59
2.2.8.5. Satış Geliştirme Programının Test Edilmesi 60
2.2.8.6. Satış Geliştirme Programının Uygulanması 60