Tam Metin

Satış geliştirme faaliyetleri kısa süreli uygulandıkları için yaratılan
talep de kısa sürmektedir. Bu noktada özelikle satış geliştirmede talebi
güçlendirme ve talebin devamının olması konusunda zorlukların
yaşanmasına neden olmaktadır.
Satış geliştirme faaliyetleri turizm sektöründe uygulandığında mevsim
dışında satış geliştirme teşvikleri başarısız olabilmektedir. Örneğin kış
turizmine yönelik işletmeler yaz aylarında doluluk oranlarını arttırmaya
yönelik satış geliştirme faaliyetleri uygulasalar da beklenen talep
yaratılamayabilmektedir.
Ürün veya hizmetin sabit fiyatının yüksek olması durumunda da satış
geliştirme faaliyetleri sadece uygulandığı dönem için bir talep yaratılmakta ev
sabit fiyata geri dönelmesi durumunda ise talep yaratılamayabilmektedir.
Yukarıda belirtilen satış geliştirmenin dezavantajlarının dışında ilave
olarak çeşitli kaynaklarda yer alan dezavantajlar ise şu şekildedir
(Bozkurt,2004:250; Arslan,2007:40; Göksel ve Baytekin,2005:191; Berkowitz
vd.,1994:501; Öztürk,1990:24):
1. Satış geliştirmede, rakiplerden farklı olmak çok zordur. Müşteriler,
işletmenin ürünlerinden daha fazla bir şey görmedikleri takdirde, rakiplerin
ürünlerini tercih etmektedirler.
2. Ayrıca geçici ve kısa dönemli uygulanmaktadır. Devamlı bir şekilde
sürdürülürse, etkisini kaybeder.
3. Diğer tanıtım karması elemanları olmadan uzun dönemde tek
başına kullanılamaz.
olabilir.
4. Mevsimlik ürünlerin mevsim dışında satışını sağlayamaz.
5. Aşırı fiyatlanmış ürünün satışını sürekli olarak sağlayamaz.
6. Kampanyanın aynen tekrar edilmesi çok sınırlıdır.
7. Ürünün fiyatı ve niteliğine ilişkin kuşku uyandırabilir.
8. Teşvik dışı dönemlerde satın alma kararlarının ertelenmesine neden
9. Aracılar fiyat indirimini tüketiciye yansıtmayabilirler.