Tam Metin

Yarışmalarda dikkat edilmesi gereken bazı noktalar şunlardır
(İlgün,2006:63):
1- Uygun her kişi yarışmaya girebilmeli ve kazanma şansı olmalıdır.
2- Kazananlar motive olurken kaybedenlerin de hayal kırıklığına uğrayarak
verimsiz olmaları önlenmelidir.
3- Amaçlar belirlenmeli, ödüller dikkatle seçilmeli ve yarışma adil bir şekilde
yürütülmelidir.
2.2.7.2.6.Ticari İndirimler
Ticari indirimler, ürünün reklamını yapmaya teşvik etmek amacıyla
üretici tarafından yapılan indirim ya da sunulan anlaşmalardır. Aracıların alım
miktarını, alım zamanını ve sıklığını etkilemek için ticari indirimlere ve
hediyelere başvurulur.
Turizm sektöründe satışları canlandırmak, talebin yoğun olmadığı
dönemlerde aracı kuruluşları teşvik ederek mevsimsel dalgalanmaların
etkisini en aza indirmek amaçlanmaktadır. Böylece turizm sektöründe
seyahat acentaları özellikle mevsimsel yoğunluğun düşük olduğu dönemlerde
de aracılara yönelik fiyat indirimleri uygulayarak satışları canlandırmaya
çalışmaktadırlar.
2.2.7.3. Satış Gücüne Yönelik Satış Geliştirme
Satış geliştirme faaliyetlerinin üçüncüsü ve sonuncu olan satış gücüne
yönelik satış geliştirmeler, genellikle satış yarışmaları düzenlemek, ikramiye
vermek, seyahat ve tatil imkanları sağlamak, hediyeler vermek, başarılı satış
elemanlarını ilan etmek ve ödüllendirmek, terfi ettirmek, satış toplantı ve
davetleri düzenlemek şeklindedir (Tuncer vd.,1994:217).
Seyahat acentalarında ise satış gücüne yönelik olan satış geliştirme
faaliyetleri; primler, destekleyici programlar, yarışmalar ve hediyeler
şeklindedir.