Tam Metin
Tam Metin
Tam Metin
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Örnek olarak turizm sektöründe çalışanlara tatil paketleri ile de<br />
destekleyici programlar düzenlenebilmektedir. Bu programlar ile çalışanlar<br />
satış sürecinde ödüllendirildiklerinde daha fazla satış yapma çabası içine<br />
gireceklerdir.<br />
2.2.7.3.3. Satış Gücü Yarışmaları<br />
Seyahat acentaları satış personeli arasında rekabeti sağlayarak satışı<br />
artırmak amacıyla uygulamaktadırlar. Bu uygulama satış personelini satış için<br />
daha fazla motive ederek satışları arttırmaları yönünde daha fazla çaba<br />
göstermelerini sağlamaktadır.<br />
Seyahat acentaları, normal performanslarının üzerinde çalışmaları için<br />
çalışanları teşvik etmek, satış hedeflerine ulaşılmasını sağlamak, çalışanlara<br />
motivasyon sağlamak, çalışanlar arasında işbirliğini sağlamak amacıyla satış<br />
yarışmaları düzenleyebilir. Ödüller; para, mal, seyahat ve sertifika şeklinde<br />
verilebilmektedir.<br />
Yarışmaları uygulama sürecinde seyahat işletmelerinin şeffaflık<br />
ilkesine uygun bir şekilde hareket etmesi ve yarışmanın başarıya ulaşması<br />
için adil bir yarışma programının yürütülmesi gerekmektedir. Yarışmalarda<br />
göz önünde bulundurulması gereken bir diğer nokta da yarışmanın süresidir.<br />
Yarışmalar ne etkilerin tam olarak anlaşılmasını engelleyecek kadar kısa<br />
olmalı ne de ilgi ve motivasyonun düşmesine neden olacak kadar uzun<br />
olmalıdır.<br />
2.2.7.3.4.Hediyeler<br />
Seyahat acentalarında satış personelini daha fazla satış yapmaya<br />
teşvik etmek amacıyla hediye dağıtılabilmektedir. Hediye uygulaması satış<br />
personelini harekete geçirerek motivasyonun sağlamaya yönelik<br />
uygulanabilmektedir.
Change language