Tam Metin

2.2.7.2. Aracılara Yönelik Satış Geliştirme
Satış geliştirme faaliyetlerinde ikinci hedef kitle ise aracı kuruluşlar
olmaktadır. Aracı kuruluşlara yönelik yapılan satış geliştirme faaliyetlerinin
amacı, aracı kuruluşları işletmenin mal ya da hizmetlerini satmaya, markasını
tercih etmeye teşvik etmektir. Ürün veya hizmetlerin satışı sürecinde aracı
kuruluşların desteğinin sağlanması için ön koşul, onların da bu çalışmalardan
kazanç sağlamasıdır.
Aracı kuruluşlara yönelik çalışmalarda uygulama koşul ve başarı
durumu; ürünün özelliği, aracıların tercihleri, rekabet, bütçe ve zamana bağlı
olacaktır (Odabaşı,1995:129).
Seyahat acentalarının aracı kuruluşlara yönelik uyguladıkları satış
geliştirme faaliyetleri; satış noktası malzemeleri, özendirme primi, hediyeler,
turizm fuarları, yarışma ve ticari indirimlerdir.
2.2.7.2.1. Satış Noktası Malzemeleri
Satış noktası malzemeleri, turistik ürün veya hizmeti üreten işletmeler
tarafından aracı işletmeleri satışlarında teşvik etmek amacıyla ücretsiz olarak
verilen malzemelerdir. Aracı kuruluşların ürün veya hizmete olan
farkındalıklarını sağlayarak satın almalarını teşvik etmek amacıyla
gerçekleştirilir.
Satış noktasında yapılan reklam faaliyetlerinin içinde satış ofisi içinde
yada dışında yapılan çeşitli sergiler, belirli bir ürünü tanıtım amacıyla yapılan
özel vitrin düzenlemeleri, elektronik aletlerle yapılan tanıtım faaliyetleri, kasa
yanına konulan özel stantlar, posterler, işletme içinde yapılan anonslar ya da
reklam spotları gibi sesli birtakım faaliyetler, özel raflar yer almaktadır
(Bozkurt,2004:278).
Satış geliştirme faaliyetlerinden biri olan satış noktası malzemelerin
dikkat çekici nitelikte olması ve aracıların ilgini uyandırabilmesi