Tam Metin
Tam Metin
Tam Metin
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
gerekmektedir. Bu nedenle de satış ofislerinde bunun için gerekli olan hiçbir<br />
uygulamadan kaçınılmaması gerekmektedir. Sadece belirli bir kesime yönelik<br />
değil tüm hedef kitlenin ilgisini yaratacak faaliyetlerin gerçekleştirilmesi<br />
gerekmektedir.<br />
2.2.7.2.2.Özendirme Primi<br />
Turizm işletmelerinde rakiplerin turistik ürün veya hizmetleri yerine<br />
kendi ürünlerini satmalarına teşvik etmek amacıyla satıcı ya da satış gücüne<br />
para ya da hediye verilmesi şeklinde gerçekleştirilmektedir. Böylece<br />
müşterilere öncelikle işletmenin ürününü sunmayı özendirir.<br />
Özellikle rekabetin yoğun olduğu dönemlerde bu yönteme sıkça<br />
başvurulmaktadır. Özendirme primi, aracı kuruluşların ürünlerin satışında<br />
etkin çaba göstermelerinde oldukça önemli bir satış geliştirme faaliyetidir. Bu<br />
uygulamalar, aracı kuruluşları motivasyonunu arttırarak satış için daha fazla<br />
çabanın harcanmasına yardımcı olacaktır.<br />
2.2.7.2.3.Hediyeler<br />
Aracı kuruluşlara verilen hediyelerin amacı, aracının üreticiden belirli<br />
miktarda ürün veya hizmet satın almasını teşvik etmektedir. Bu hediyeler,<br />
para türünde olabileceği gibi, maddi herhangi bir şey de olabilmektedir.<br />
Satış geliştirme faaliyetlerinin başarıya ulaşması konusunda seçilen<br />
hediyenin türü oldukça önemli olmaktadır. Aracı kuruluşların beklentilerine<br />
hitap edecek türde hediyelerin sunulması gerekmektedir.<br />
2.2.7.2.4.Turizm Fuarları<br />
Fuarlar, turizm sektöründe hem üreticilerin hem de aracı kuruluşların<br />
bir araya gelmesine yardımcı olmaktadır. Böylece iş anlaşmaları<br />
yapılabilmekte ve hizmet üreticilerinin ürünleri hakkında geniş bilgi<br />
edinilmesine yardımcı olmaktadır. Ayrıca fuarlar aracılarla doğrudan üst
Change language