Tam Metin

2.2.7.1.4.Gizli Fiyat İndirimleri
Sabit fiyatı korumak için oldukça popüler bir yoldur. Gizli fiyat
indirimleri, sürekli olarak uygulanması durumunda tüketiciler tarafından
algılanması kolay olmadığından dolayı olumsuz bir etkisi olmayacaktır.
Gizli fiyat indirimlerine örnek olarak Cunard 1980’li yıllarda tek
başlarına iş seyahatine gidenlere eşleri ile tatile çıkmaları durumunda
eşlerine bu tatilden ücretsiz olarak yararlanma fırsatı sunulmuştur
(Middleton,1993:169).
Uygulaması
2.2.7.1.5. Kredi Kartı İle Taksitli Satış
Kredi kartlarının ödeme yapmada büyük kolaylık sağlaması, fazla nakit
taşımayı gereksiz kılması, nakit paranın olmadığı durumlarda ikame edici
özelliğinin bulunması, tahsilat problemlerinin yaşanmaması ve hemen hemen
tüm işyerlerinde kullanılıyor olması nedeni ile oldukça tercih edilmektedir. Bu
bakımdan seyahat acentalarının da ürünlerini satışları sırasında taksitli satış
imkanları sunması hem müşteriler için hem de acentalar için yardımcı
olmaktadır.
2.2.7.1.6. Ödüllü Çekiliş Uygulamaları
Ödüllü çekilişler, müşterilerin ürün veya hizmete olan ilgisini çekmeye
yardımcı olarak satışın gerçekleşmesine katkı sağlamaktadır. Çekiliş
uygulamasında maddi değeri yüksek bir ödülün olması kamuoyunda büyük
bir ilgi ve merak uyandırarak talebin artmasına yardımcı olmaktadır.
Bu yöntem ayrıca, ürün imajı yaratabilir, mevcut imajı geliştirebilir,
reklam mesajlarının okunmasını gerçekleştirebilir. Örneğin havayolu şirketleri
1,5 milyondan fazla satışlarda Londra ve diğer Avrupa başkentlerine binlerce
ücretsiz seyahat bileti vermektedirler (Assael,1993:574). Böylelikle
müşterilerin ilgisi bu kampanyaya çekilerek satın alma süreçlerinde