Tam Metin
Tam Metin
Tam Metin
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
4.3. Araştırmaya Katılan Seyahat Acentalarının Satış Geliştirme<br />
Sürecine İlişkin Bulgular<br />
Tablo 18: Araştırmaya Katılan Seyahat Acentalarının Satış<br />
Geliştirmede Kullandıkları Faaliyet Türlerine Göre Dağılımı<br />
Satış Geliştirmede<br />
EVET HAYIR<br />
Kullanılan Faaliyet Türleri SIKLIK YÜZDE SIKLIK YÜZDE<br />
Fuarlara Katılma 125 69.4 55 30.6<br />
Tanıtım Amaçlı Geziler 98 53.4 82 44.6<br />
Tur Operatörü Kataloguna Girme 78 43.3 102 56.7<br />
Medyaya Reklam Vermek 78 43.3 102 56.7<br />
Tablo 18’de araştırmaya katılan seyahat acentalarının satış<br />
geliştirmede kullandıkları faaliyet türlerine göre dağılımının belirlenmesine<br />
yönelik elde edilen bulgular yer almaktadır. Buna göre; araştırmaya katılan<br />
seyahat acentalarının %69,4’ü turizm fuarlarına katılma, %54,4’ü tanıtım<br />
amaçlı geziler düzenleme şeklinde satış geliştirme faaliyet türlerini<br />
kullanmaktadırlar. Böylece seyahat acentalarının yaklaşık olarak %70’inin<br />
turizm fuarlarına katıldıkları sonucu ortaya çıkmaktadır. Ayrıca medyaya<br />
reklam verme oranı oldukça düşük olması sebebi ile satış geliştirme<br />
faaliyetlerinin duyurulması noktasında medyanın da kullanılması başarının<br />
sağlanmasında oldukça etkili olacaktır.<br />
Tablo 19: Araştırmaya Katılan Seyahat Acentalarının Etkili Satış<br />
Geliştirme Planlamasında Dikkate Aldıkları Kaynaklara Göre Dağılımı<br />
Satış Geliştirme<br />
Planlamasında Dikkate Alınan<br />
Kaynaklar<br />
EVET HAYIR<br />
SIKLIK YÜZDE SIKLIK YÜZDE<br />
Müşteri Uyarıları 155 86.1 25 13.9<br />
Turizm Sektöründeki Gelişmeler 126 70 54 30<br />
Personel İzlenimleri 105 58.3 75 41.7<br />
Aracıların Uyarı ve Önerileri 92 51.1 88 48.9
Change language