Ausgabe 9 / 2013

Online-Aktivitäten legen. Damit geht
das Unternehmen kein neues Thema an,
aber es wird nun umfassend betreut. So
sollen Social-Media, Food-Blogs und weitere
Websites, wie die AEG-Fanpage, einen
Zusatznutzen für die Konsumenten
schaffen. Mailings mit persönlicher
Nachricht gehen mit weiteren Verlinkungen
direkt an die Handelspartner.
Es wird viel Wert auf Interaktivität gelegt.
Deshalb wird AEG auf Twitter, Facebook
oder auch Pinterest aktiv sein.
„Auf all den Kanälen können die Kunden
auf Rezepte zugreifen, interessante
Menschen oder Storys kennenlernen“,
sagt Marketingleiterin Britta Amara.
Eine gute Reichweite hat bereits das Unternehmen
mit einem Blogger-Event erzielt.
„Dafür haben wir Foodblogger zu
einem Kochevent mit dem Spitzenkoch
Christian Mittermeier geladen, bei dem
sie in die Kunst des Sous- Vide-Garen
eingeführt wurden“, erklärt Amara. Die
Blogger haben postwendend ihre Fotos
und Berichte gepostet, sodass auch ihre
Leser von diesem Event erfuhren. Die
Möglichkeiten der Verbreitung sind bei
all diesen Ideen im Social Web noch lange
nicht ausgeschöpft. „Aber jetzt sind
wir für den Dialog mit wichtigen Multiplikatoren
und den Endkunden bestens
gerüstet“, so die Marketingleiterin. Für
alle Beteiligten entsteht auf diese Weise
eine Win-Win-Situation.
Versprechen umgesetzt
Eine positive Bilanz zur Positionierung
der Marke Electrolux zog Verkaufsdirektor
Karl-Heinz Schneider.
Nicht ohne Stolz erklärt der Vertriebsdirektor,
dass die Versprechen zur
Markteinführung 2012 umgesetzt wurden.
So sei die volle Lieferfähigkeit seit
Januar 2013 gewährleistet. Dabei wurde
die Inspiration Range ausschließlich
im Küchen- und Möbelfachhandel eingeführt
und aus dem Elektrohandel Ersatzbedarf
herausgenommen. Rund 800
Partnervereinbarungen konnten bislang
abgeschlossen werden. Diese Verträge
sicherten die Qualität im Vertrieb,
so Schneider. Etwa 3500 Musterküchen
wurden deutschlandweit mit 15 000 Geräten
der Inspiration Range bestückt.
„Die müssen jetzt nur noch verkauft werden“,
gibt Schneider ein ambitioniertes
Ziel aus. Durch die Neupositionierung
wurden bisher die Verkaufspreise bereits
durchschnittlich um sieben Prozent
gesteigert.
Ebenfalls positiv: die Kontinuität im
Vertriebswegekonzept der Marke AEG.
Mehr als 2000 Handelspartner sind in-
zwischen mit einem Partnervertrag
ausgestattet, mehr als 1000 haben einen
Preference-Partnervertrag unterzeichnet.
Dieses Partnerkonzept soll
weiterhin gestärkt werden. „Wir stellen
exklusiv dem Küchenfachhandel innovative
Backöfen, 0-Grad-Kühlschränke
oder A+++-Geschirrspüler zur Verfügung“,
sagt Karl-Heinz Schneider.
Dazu wird das Dienstleistungspaket
für die Preference-Partner in den Segmenten
Service, Marketing, Vertrieb
und Vertriebsabwicklung weiter ausgebaut.
Italienische Leichtigkeit
Die Einstiegsmarke Zanussi weist
ebenfalls eine positive Umsatzentwicklung
im ersten Halbjahr 2013 auf.
„ Zanussi entwickelt sich besser als der
Markt“, erläutert Schneider: „Und das,
obwohl sie sich in einem sehr starken
Wettbewerbsumfeld bewegt.“ Ein neuer
Markenauftritt von Zanussi Easy soll
eine neue italienische Leichtigkeit darstellen.
Dadurch soll die Marktpositionierung
als junge und attraktive Alternative
gestärkt werden. Dazu wird die
Einstiegsmarke mit dem Service-Paket
einer A-Marke mit Service, Außendienst,
Innendienst und Logistik ausgestattet.
Die Distribution im Küchen- und
Möbelhandel wird ausgebaut. Auf der
Küchenmeile im September wird es eine
neue Präsentation einer neuen Einbaugeräte
Range geben.
Ausblick auf die Küchenmeile
Überhaupt: die Küchenmeile. In der
„Welthauptstadt der Küchen“, wie Klaus
Wührl sagt, wird Electrolux auch in diesem
Jahr vor Ort sein. Das bestehende
Messekonzept wurde für die Küchenmeile
aktualisiert. Ausstellen wird
Electrolux erneut im MAZ in Löhne.
Dort hat das Unternehmen einen festen
Standpunkt gefunden, an dem auch im
September die Neuheiten vorgestellt
werden. Seit März bis Ende Juni 2013
fanden dort zudem 19 Schulungen mit
300 Teilnehmern aus dem Elektro-, Küchen-
und Möbelfachhandel statt. Während
der Küchenmeile wird das Sous-
Vide-Dampfgaren eine zentrale Position
einnehmen. Ein weiteres Schwerpunktthema
wird das Professional Heritage
sein, also Geräte mit Attributen aus der
Profiküche. „Und eines verspreche ich“,
so Karl-Heinz Schneider: „Der Handel
wird von uns immer wieder überrascht.“
(Astrid Plaßhenrich)
www.electrolux.de
Studie belegt Öko-Lifestyle
Ist Öko nun eigentlich hip – oder doch eher
was für Hippies? Zumindest in Bezug auf die
eigenen vier Wände ist die Frage für die Deutschen
geklärt: Dort gehört ökologisches Denken
längst zum Lifestyle. So verbindet die
Mehrheit (67 Prozent) der Deutschen mit „Ökologie
im Haushalt“ ein trendiges Ambiente und
leckere Rezepte. Das ergab eine repräsentative
Umfrage des Marktforschungsinstituts
INNOFACT im Auftrag von AEG 1 .
Dabei fällt auf: Je kinderreicher eine Familie,
desto größer ihr Interesse an einer ökologischen
Haushaltsführung. „Faktoren wie
eine Vorbild-Funktion für den Nachwuchs,
nachhaltiges Denken für die Zukunft der Kinder,
aber auch der Kostenfaktor spielen hierbei
sicherlich eine große Rolle“, sagt Jürgen
Wild, Umweltbevollmächtigter bei Electrolux
Deutschland und Österreich.
War ökologisches Verhalten in der Vergangenheit
eher als spießig und alternativ angesehen,
gehört es heute zum modernen Lifestyle
– ein Trend, der für 96 Prozent der Befragten
besonders reizvoll ist. Vor allem geht es dabei
um die ethische Seite der neuen Lebensgestaltung:
41 Prozent sind der Meinung, dass
der Mensch auf lange Sicht nur überleben
kann, wenn er verantwortungsvoll handelt.
Geld zu sparen, ist eine weitere Triebfeder. Neben
dem Kauf von energiesparenden Hausgeräten
(30 Prozent) vermeiden die Deutschen
der Umwelt zuliebe „Festtagsbeleuchtung“ (18
Prozent) und die Produktion von Müll (15 Prozent).
Und: Wer sich mit Energiesparmaßnahmen
auskennt, hat auch Lust, im Freundeskreis
darüber zu reden. 42 Prozent teilen ihr Wissen
gerne mit Freunden, um sie so in Sachen Energiesparen
zu unterstützen. Vor allem bei Singles
(47 Prozent) und Jüngeren ist ökologischer
Lifestyle in der Küche ein beliebtes Gesprächsthema
(18 - 29-jährige: 45 Prozent).
www.aeg.de
1 Innofact-Online-Befragung vom März 2013
9/2013 KÜCHENPLANER 67