wb-programm-2013.pdf - A Vista Studios
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Intensivseminar<br />
«Business-to-Business<br />
Marketing und Verkauf»<br />
17. und 18. Durchführung<br />
Anbieter: IfM-HSG – Institut für Marketing<br />
Daten: 22.04.2013–26.04.2013<br />
Gesamtdauer: 5 Tage<br />
Bewerbungsschluss: 08.04.2013<br />
Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz<br />
Preis: CHF 5'950.–<br />
Unterrichtssprache: Deutsch<br />
Kundennutzen<br />
• Verständnis der wichtigsten Instrumente<br />
für eine wettbewerbsorientierte Situationsbestimmung<br />
in B2B-Märkten und für die<br />
Ableitung von geschäftsspezifischen Marketing-<br />
und Vertriebsstrategien entwickeln<br />
• Erlernen einer strukturierten Herangehensweise<br />
bei komplexen Marketingentscheidungen<br />
• Anwendung systematischer Lösungskonzepte<br />
anhand praktischer Fallbeispiele<br />
• Arbeit in kleinen Gruppen mit intensiver<br />
Betreuung<br />
• Qualifizierte Referenten aus Forschung<br />
und Praxis<br />
• Ausführliche Seminarunterlagen auch auf<br />
CD-ROM, die Sie bei wichtigen Entscheidungen<br />
unterstützen<br />
• Anerkannter Seminarausweis/Zertifikat<br />
der Universität St.Gallen<br />
Kursziel<br />
Das fünftägige Intensivseminar zum B2B-<br />
Marketing und Verkauf vermittelt wichtige<br />
Grundlagen für die Bearbeitung von B2B-Märkten<br />
und schult die Teilnehmer in der Anwendung<br />
wertvoller Methoden und Instrumente.<br />
Die Mischung aus qualifizierten Vorträgen,<br />
Workshops und Erfahrungsberichten garantiert<br />
eine theoretisch fundierte, abwechslungsreiche<br />
und praxisorientierte Ausbildung, deren<br />
Erkenntnisse für das erfolgreiche Marketing in<br />
B2B-Unternehmen unerlässlich sind.<br />
Studienaufbau<br />
In fünf Tagen nehmen Sie verschiedene<br />
Perspektiven auf Marketing und Verkauf im<br />
B2B-Geschäft ein. Schritt für Schritt lernen Sie,<br />
wie die beiden Bereiche in Ihrem Unternehmen<br />
markt- und kundenorientiert erfolgreich umgesetzt<br />
werden. Folgende Themen werden in den<br />
fünf Seminartagen erarbeitet:߬<br />
• Langfristige Erfolge im Business-to-Business-Geschäft<br />
sichern: Sechs Punkte eines<br />
erfolgreichen B2B-Marketing<br />
• Leistungs- und Preismanagement: Das Management<br />
von Leistung und Gegenleistung<br />
• Vertriebs- und Kundenmanagement:<br />
Kundensegmentierung und Absatzkanäle<br />
erfolgreich kombinieren<br />
• B2B Kommunikation und Branding: Die<br />
wirkungsvolle Ansprache von Kunden<br />
• Marketingcontrolling und -implementierung:<br />
Stellhebel des Business-to-Business-<br />
Erfolgs<br />
17. Durchführung: 22.–26. April 2013<br />
18. Durchführung: 14.–18. Oktober 2013<br />
Dieses Seminar ist Bestandteil des CAS-Lehrgangs<br />
«Marketing- und Kundenmanagement<br />
im Business-to-Business-Geschäft».<br />
Teilnehmerkreis<br />
Das Schulungs<strong>programm</strong> «Business-to-Business<br />
Marketing und Verkauf» ist konzipiert<br />
für Führungskräfte in Marketing und Verkauf,<br />
die für markt- und kundenbezogene Konzepte,<br />
relevante Entscheidungen und deren Umsetzung<br />
verantwortlich sind. Das Programm zielt<br />
auf Personen ab, die ihre Erfahrungen mit<br />
anderen austauschen und vergleichen wollen<br />
sowie einen wertvollen Input für ihre tägliche<br />
Arbeit erwarten. Der Kurs spricht demnach<br />
engagierte Persönlichkeiten an, die in einem Industrie-,<br />
Zulieferunternehmen oder bei einem<br />
Anbieter professioneller Dienstleistungen eine<br />
der folgenden Positionen inne haben:<br />
• Geschäftsführer<br />
• Marketing- und Vertriebsleiter<br />
• Vertriebs- und (Key) Account Manager<br />
• Produkt- oder Projektmanager im Marketing<br />
und Vertrieb<br />
Kontakt:<br />
Michael Weibel<br />
Dufourstrasse 40a, CH-9000 St.Gallen<br />
T | +41 (0)71 224 71 72<br />
F | +41 (0)71 224 28 35<br />
E | michael.weibel@unisg.ch<br />
www.ifm.unisg.ch/Praxis/Weiterbildung<br />
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