wb-programm-2013.pdf - A Vista Studios
wb-programm-2013.pdf - A Vista Studios
wb-programm-2013.pdf - A Vista Studios
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Certified Global<br />
Negotiator (CGN-HSG)<br />
Verhandeln für Führungskräfte<br />
Anbieter: ES-HSG – Executive School of<br />
Management, Technology and Law<br />
Daten: 25.11.2013–19.09.2014<br />
Gesamtdauer: 23 Tage<br />
Bewerbungsschluss: 15.08.2013<br />
Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz<br />
Preis: CHF 18'400.–<br />
Unterrichtssprache: Deutsch<br />
Kontakt:<br />
Tanja Widemann<br />
Holzstrasse 15, 9010 St.Gallen<br />
T | +41 (0)71 224 75 04<br />
F | +41 (0)71 224 75 10<br />
E | tanja.widemann@unisg.ch<br />
www.es.unisg.ch/cgn<br />
Kundennutzen<br />
Erfahrene Führungskräfte und Verhandler<br />
werden mit den im Lehrgang erworbenen und<br />
trainierten Kenntnissen noch erfolgreicher.<br />
Die Erfahrungen der Teilnehmer aus den<br />
unterschiedlichsten Berufen und Wirtschaftsbereichen<br />
generieren zusammen mit den<br />
Inputs anerkannter Experten auf dem Gebiet<br />
wichtige Impulse für die Förderung der<br />
eigenen Karriere und den Erfolg des Unternehmens<br />
in einer globalisierten und sich zunehmend<br />
schneller drehenden Welt.<br />
Kursziel<br />
Die Teilnehmer des Lehrgangs lernen:<br />
• verschiedene Verhandlungstechniken und<br />
deren Anwendung in unterschiedlichen<br />
Situationen,<br />
• sich in extremen Situationen und unter<br />
Druck durchzusetzen,<br />
• den kulturellen Kontext, in dem die Verhandlung<br />
stattfindet, erfolgreich in die<br />
eigene Verhandlungsposition zu integrieren.<br />
Studienaufbau<br />
• Modular aufgebauter Lehrgang<br />
• Fünf Module über ein Jahr verteilt<br />
• Module können auch einzeln belegt<br />
werden<br />
߬<br />
Modul 1 Einführung in die Kommunikation<br />
und die Verhandlungskonzepte<br />
• Interviewtechnik / Vertrauensbildung<br />
• Grundlagen der Kommunikation<br />
• Mediation<br />
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept<br />
Modul 2 Verhandeln im Grenzbereich und<br />
Gruppendynamik<br />
• Verhandeln im Grenzbereich<br />
• Systemische Grundlagen zu Führungs- und<br />
Verhandlungssituationen<br />
Modul 3 Verhandlungssteuerung<br />
• Die Verhandlungsführung als Projekt:<br />
Projektmanagement im Verhandlungsprozess<br />
• Als Führungskraft den Verhandlungsprozess<br />
steuern<br />
• Steuerung des Verhandlungsprozesses in<br />
M&A-Transaktionen<br />
• Steuerung des Verhandlungsprozesses in<br />
Einkauf und Verkauf<br />
Modul 4 Verhandeln im kulturellen Kontext<br />
• Verhandlungen in den USA, in China, in<br />
Indien, in Brasilien, im arabischen Raum<br />
und in Russland<br />
Modul 5 Verhandlungstraining<br />
• Training komplexer Fälle<br />
Faculty<br />
Professoren und Lehrbeauftragte der<br />
Universität St.Gallen<br />
Praxisreferenten und Trainer<br />
Gesamtverantwortung bei Prof. Dr. Leo Staub,<br />
Rechtsanwalt, sowie Matthias Schranner,<br />
Verhandlungs-Coach<br />
Voraussetzungen<br />
Führungsposition<br />
(mindestens zehn Jahre Berufserfahrung)<br />
Bestellung Kursflyer:<br />
tanja.widemann@unisg.ch<br />
Teilnehmerkreis<br />
Führungskräfte und Unternehmer sowie<br />
Anwälte und Unternehmensjuristen mit internationaler<br />
Erfahrung<br />
Executive Education | 69
Change language