wb-programm-2013.pdf - A Vista Studios
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Intensivseminar<br />
«Marketing- und Verkaufscontrolling»<br />
Marketingeffektivität und -effizienz<br />
Anbieter: IfM-HSG – Institut für Marketing<br />
Daten: 06.05.2013–10.05.2013<br />
Gesamtdauer: 5 Tage<br />
Bewerbungsschluss: 30.04.2013<br />
Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz<br />
Preis: CHF 5'950.–<br />
Unterrichtssprache: Deutsch<br />
Kundennutzen<br />
Kompaktes und intensives Auseinandersetzen<br />
mit Herausforderungen des Schnittstellengebiets<br />
von Marketing, Controlling und Marktforschung<br />
• Kennenlernen von anwendbaren Tools<br />
zur Sicherstellung und zum Nachweis des<br />
Marketingerfolgs<br />
• Starke Einbindung der Teilnehmer durch<br />
Anwenden der Seminarinhalte (Workshops)<br />
• Effektive Ergebnisse und konkrete, umsetzbare<br />
Handlungsanweisungen<br />
• Arbeit in Kleingruppen<br />
• Qualifizierte Referenten aus Wissenschaft<br />
und Praxis<br />
Studienaufbau<br />
Interaktives Vermitteln und Umsetzen wachstumsorientierter<br />
Strategien und erfolgreicher<br />
Geschäftsmodelle:<br />
• Wachstum: Sicherstellung von Effektivität<br />
und Effizienz einer marktorientierten<br />
Unternehmensführung<br />
• Erfolgsnachweis: Marketing und Verkauf<br />
als Investition betrachten und entsprechend<br />
berechnen<br />
• Marketingbudgetierung: Irrwege vs. effektive<br />
Methoden<br />
• Messen und Steuern von Markenwert und<br />
Markenstärke<br />
• Kundenzufriedenheit: Optimierung der<br />
Effizienz der Messung durch den Einsatz<br />
geeigneter Marktforschungsinstrumente<br />
• Kundenbindung: Die richtigen Kunden<br />
richtig binden<br />
• Preiscontrolling: Steigern des Verkaufserfolgs<br />
durch ein optimiertes Preismanagement<br />
• Werbe- und Kommunikationscontrolling:<br />
Messen und Sicherstellen der Kommunikationsleistung<br />
von Werbung, Sponsoring,<br />
Events und Messeauftritten<br />
• Controlling des Dialog und Direct Marketing<br />
• Marketing/Verkaufs-Cockpit: Gestaltung<br />
und Verwendung praxisgerechter Kennzahlensysteme<br />
• Marketing Accounting<br />
Teilnehmerkreis<br />
Das Seminar richtet sich an:<br />
• Führungskräfte aus den Bereichen<br />
Marketing und Verkauf, die den Erfolg<br />
ihrer Massnahmen steuern und belegen<br />
möchten<br />
• Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus den<br />
Bereichen Marktforschung, Marketingcontrolling<br />
und Unternehmensplanung<br />
• Controller, die ihre Spezialkenntnisse<br />
auf die Gebiete Marketing- und Verkaufscontrolling<br />
ausdehnen möchten<br />
• Brand- bzw. Product Manager, Werbeleiter<br />
und Kommunikationsverantwortliche<br />
Kontakt:<br />
Prof. Dr. Sven Reinecke<br />
Dufourstrasse 40a, CH-9000 St.Gallen<br />
T | +41 (0)71 224 28 72<br />
F | +41 (0)71 224 28 35<br />
E | sven.reinecke@unisg.ch<br />
www.ifm.unisg.ch/weiterbildung<br />
Executive Education | 107
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