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Weiterbildungsdiplom
HSG in Vertriebsmanagement
Anbieter: IfM-HSG – Institut für Marketing
Daten: 03.09.2013–22.06.2014
Gesamtdauer: 45 Tage
Bewerbungsschluss: 20.08.2013
Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Heilbronn,
Deutschland
Preis: CHF 28'500.–
Unterrichtssprache: Deutsch
Kontakt:
Alexander Schagen
Dufourstr. 40a, CH-9000 St.Gallen
T | +41 (0)71 224 71 79
F | +41 (0)71 224 28 35
E | alexander.schagen@unisg.ch
www.ifm.unisg.ch/vertriebsdiplom
Kundennutzen
Sie lernen in interaktiven Vorträgen, gemeinsamen
Fallstudien und praxisorientierten
Workshops fundierte und aktuelle Konzepte,
Methoden und Instrumente für Ihre tägliche
Führungsarbeit in Vertrieb und Kundenmanagement.
Wir garantieren eine hohe
Praxis orientierung, bei der sich die Referenten
auf die einzelnen Teilnehmer vorbereiten und
so auf Ihre individuelle Situation eingehen.
Der Studiengang ist eine offiziell anerkannte
Weiterbildung der Universität St.Gallen (HSG)
mit höchsten Gütesiegeln und Akkreditierungen.
Für ein später mögliches Master-Studium
erhalten Sie 30 ECTS-Punkte.
Kursziel
Das Ziel dieser Weiterbildung ist die Entwicklung
Ihrer individuellen Kompetenzen.
Ihr persönlicher «Startpunkt» wird bei dieser
Weiterbildung stets berücksichtigt, sodass
Sie in jedem Modul eine optimale Lernkurve
erzielen. Wir unterstützen Sie während des
gesamtem Studiums mit einer qualifizierten
und persönlichen Betreuung.
Studienaufbau
Modul 1
Spitzenleistungen im Vertrieb:
03.09.–07.09.2013 in St.Gallen
Modul 2
Rollen des Vertriebsmanagers:
22.10.–26.10.2013 in St.Gallen
Modul 3
Vertriebsorientierte Strategie und
Organisation:
26.11.–30.11.2013 in St.Gallen
Modul 4
Wertorientierte Segmen tierung und Bearbeitung
von Kunden:
Mitte Januar 2014 in Heilbronn
Modul 5
Leistungs- und Preismanagement im Vertrieb:
Februar 2014 in St.Gallen
Modul 6
Interaktivität und Multichannel Management
in Vertrieb & Marketing:
März 2014 in St.Gallen
Modul 7
Professionalität und Systematik im internationalen
Vertrieb:
April 2014 in Heilbronn
Modul 8
Controlling in Vertrieb & Marketing:
Mai 2014 in St.Gallen
Modul 9
Sales Driven Company:
Juni 2014 in St.Gallen
Teilnehmerkreis
Das Studium richtet sich an erfahrene Manager
und junge High Potentials aus Vertrieb und
Kundenmanagement in Indust rie-, Handelsund
Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium
ist nicht erforderlich.
Unsere Teilnehmer sagen:
«Der hohe Praxisbezug und hervorragende Referenten
zeichnen das Vertriebsdiplom aus. Durch
die Aufteilung in 9 Module kann die Ausbildung
optimal ins Berufsleben integriert werden.»
Rea Gass, Country Brand Leader, Pfizer AG
«Das Vertriebsdiplom an der Uni St.Gallen kann
ich nur loben. Die Referenten sind sehr praxisbezogen
und der Unterricht macht Spass. Es ist nicht
nur ein Zuhören, sondern ein aktives Mitmachen.
Das Erlernte ist nach diesen Modulen einfach in der
Praxis umsetzbar, und es entspricht den heutigen
Anforderungen eines Unternehmens. Das Konzept
mit den jeweiligen Abschlüssen nach den Modulen
ist ein guter Ansatz, da wir alle berufstätig sind.
Kurz gesagt, ich kann das Vertriebsdiplom jedem
empfehlen, der in der Wirtschaft gerne weiterkommen
möchte. Bereits jetzt freue ich mich auf die
weiteren Module.»
Alain Hug, Sales Manager, Swisscom
(Schweiz) AG
«Die Referenten vermitteln die Themen sehr praxisnah
und verständlich. Gemeinsam in einer kleinen
Gruppe zu lernen macht wirklich Spass, und ich
profitiere auch von den Erfahrungen in der Gruppe.
Den Studiengang kann ich nur weiterempfehlen.»
Beat Kornmaier, Verkaufsleiter, Electrolux AG
Executive Education | 29