SAP-Arbeitskreis für Einsteiger Grundlagen, Prozesse in Einkauf ...
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Theorieskript <strong>SAP</strong>-<strong>Arbeitskreis</strong> <strong>für</strong> <strong>E<strong>in</strong>steiger</strong><br />
Bestellt e<strong>in</strong> Kunde e<strong>in</strong>en Marken-PC zusammen mit e<strong>in</strong>em Bildschirm, kann dieser<br />
Auftrag über Verkaufsorganisation 1 abgewickelt werden:<br />
• Der Marken-PC wird von Werk 1 des eigenen Geschäftsfeldes, der Bildschirm von<br />
Werk 5 des Geschäftsfelds Bildschirme geliefert.<br />
• Verkaufsorganisation 1 erstellt die Kundenfaktura <strong>für</strong> beide Auftragspositionen.<br />
• Der Kunde entrichtet den Rechnungsbetrag <strong>für</strong> Marken-PC und Bildschirm an<br />
Verkaufsorganisation 1.<br />
• Für die Lieferung des Bildschirms erstellt Verkaufsorganisation 3 e<strong>in</strong>e <strong>in</strong>terne<br />
Faktura an Verkaufsorganisation 1 (<strong>in</strong>ternes Kunden-/Lieferantenverhältnis).<br />
16.2. Vertriebswege<br />
Um den Markt möglichst reibungslos zu bedienen, arbeitet der Vertrieb auf<br />
verschiedenen Vertriebswegen. Vertriebswege s<strong>in</strong>d im S<strong>in</strong>ne von Vertriebskanälen oder<br />
Absatzschienen zu verstehen.<br />
16.3. Produktsparten<br />
• Beim Vertrieb e<strong>in</strong>es breitgefächerten Produktspektrums können Sie Produktl<strong>in</strong>ien<br />
nach Sparten organisieren.<br />
• Die Sparten werden den Verkaufsorganisationen zugeordnet.<br />
• Auf Spartenebene können statistische Auswertungen durchgeführt und<br />
Market<strong>in</strong>gstrategien erstellt werden.<br />
Spartenübergreifend erfolgt der Verkauf über die Sparte 00 (Sparte <strong>für</strong> die<br />
Belegerfassung). Somit können Sie Produkte unterschiedlicher Sparten <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Beleg<br />
erfassen.<br />
16.4. Vertriebsbereiche (Vb)<br />
Jede Komb<strong>in</strong>ation der Organisationselemente Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und<br />
Sparte bildet e<strong>in</strong>en eigenen Vertriebsbereich. Alle vertriebsrelevanten Daten e<strong>in</strong>es<br />
Kunden def<strong>in</strong>ieren Sie abhängig von Vertriebsbereichen. Der Vertriebsbereich wird <strong>für</strong><br />
Auswertungen und <strong>für</strong> die Preisf<strong>in</strong>dung verwendet.<br />
V<br />
64 Technische Universität München, Lehrstuhl <strong>für</strong> Wirtschafts<strong>in</strong>formatik
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