SAP-Arbeitskreis für Einsteiger Grundlagen, Prozesse in Einkauf ...

SAP-Arbeitskreis für Einsteiger Theorieskript
Durch entsprechende Zuordnungen wird sichergestellt, daß in einem gegebenen
Vertriebsbereich nur bestimmte Produkte verkauft werden.
Sparte 07 Sparte 08
Vertriebsbereich 1 Vertriebsbereich 5
Vertriebsbereich 3 Vertriebsbereich 7
Abbildung 25: Vertriebsbereiche (Quelle: SAP AG)
Verkaufsorganisation
Vertriebsweg
Einzelhandel
Vertriebsweg
Großhandel
16.5. Verkaufsbüros und Verkäufergruppen
Die interne Organisation im Vertrieb wird mit den Elementen Verkaufsbüro,
Verkäufergruppe und Verkäufer (Vertriebsbeauftragter) dargestellt.
Das Verkaufsbüro ist eine Vertriebsniederlassung oder eine Geschäftsstelle und kann
für einen oder mehrere Vertriebsbereiche tätig sein.
In Deutschland verfügt IDES über vier Niederlassungen.
Die personelle Besetzung der Niederlassungen ist über Verkäufergruppen abgebildet. In
jeder Verkäufergruppe ist, je nach Größe der Niederlassung, eine bestimmte Anzahl
Vertriebsbeauftragter tätig.
Der Vertriebsbeauftragte betreut entsprechend seiner Qualifikationen und
Schwerpunkte eine gewisse Anzahl von Kunden.
Die Verkäufergruppe ist eine organisatorische Einheit des Vertriebs, die den
Verkaufsvorgang durchführt und für diesen intern zuständig ist.
Abbildung 26: Organisation des Verkaufs (Quelle: SAP AG)
Technische Universität München, Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik 65