Briefe an Vanessa

Fall ein lächelndes Gesicht. Wenn die Teilnehmer das Bild
betrachtet hatten, erhielten sie die Aufgabe es nachzuzeichnen
und zu kommentieren. Etliche Teilnehmer der ersten Gruppe
(die das Bild mit der subliminalen Einblendung des
bedrohlichen Mannes betrachtet hatten) gaben ihrer Zeichnung
und ihrem Kommentar eine Wendung ins Negative; sie
zeichneten beispielsweise die auf dem sichtbaren Bild
dargestellte Gestalt als tot oder von einem dunklen Schatten
überlagert. Diese Resultate erwiesen sich als so verläßlich, daß
man sie in Norwegen und Schweden sogar für das
Auswahlverfahren von Luftwaffenpiloten einsetzte.
Solche Experimente demonstrieren den Einfluß
unterschwelliger emotionaler Reize auf die Wahrnehmung. Mit
anderen Experimenten läßt sich zeigen, daß so auch das
Verhalten beeinflußt werden kann. Zum Beispiel hat man einer
Gruppe von Studenten einen Film gezeigt und dabei alle sieben
Sekunden das Wort beef (Rindfleisch) für jeweils eine
Hundertstelsekunde eingeblendet (also viel zu kurz für eine
bewußte Wahrnehmung). Nach dem Film hatten die Studenten
anhand einer Skala anzugeben, wie hungrig sie waren. Es
zeigte sich, daß die Studenten, denen das Wort »Rindfleisch«
eingeblendet worden war, signifikant mehr Hunger hatten als
eine Vergleichsgruppe, die den Film ohne die Einblendung
gesehen hatte.
Mit wieder anderen Experimenten läßt sich zeigen, daß
Gefühle, auch recht irrationale, sich auf Entscheidungen
auswirken. Man sagt den Versuchspersonen beispielsweise:
»Angenommen, Sie haben sich eben zum Kauf eines
Taschenrechners zum Preis von fünfzehn Mark entschlossen.
Der Verkäufer sagt ihnen, dieses Gerät sei gerade in einer
anderen Filiale, zwanzig Minuten entfernt, für zehn Mark im
Sonderangebot. Nehmen Sie den Weg auf sich?« Die meisten
Leute antworten mit Ja.