Briefe an Vanessa

Einer anderen Gruppe stellt man die gleiche Frage, nur mit
anderen Zahlen: Der Rechner kostet hundertfünfundzwanzig
Mark und in der anderen Filiale hundertzwanzig. Hier äußert
die Mehrheit der Befragten, daß sie den Weg dafür nicht auf
sich nehmen würden. In beiden Fällen sind fünf Mark zu
sparen. Aber bei einem Einkauf von fünfzehn Mark bietet
diese Einsparung viel mehr Befriedigung als bei einem von
hundertfünfundzwanzig Mark. Die meisten Menschen geben
eher diesem Gefühl nach, als daß sie logisch handeln.
Viele Experimente dieser Art zeigen sehr deutlich, daß unsere
Wahrnehmung und Entscheidung unbemerkt durch Emotionen
mitbestimmt sind. Als nächstes wollen wir betrachten, wie
ähnliche Einflüsse auch von Interpretationen und Erwartungen
ausgehen. An optischen Täuschungen wird sehr gut erkennbar,
wie wir interpretieren, was wir sehen.
Betrachte einmal Abbildung 3. Sind die beiden horizontalen
Linien gleich lang? Fast alle Befragten antworten, die obere sei
länger. Selbst wenn wir wissen, daß beide gleich lang sind,
sehen wir die obere doch noch als länger. Ich habe mal einen
Vortrag zu dieser Thematik gehalten und genau dieses
Demonstrationsobjekt gewählt und mit Lineal und Leuchtstift
auf ein großes Blatt Papier gezeichnet. Natürlich habe ich
dabei sehr genau gemessen, damit auch alles stimmte. Als ich
fertig war und zurücktrat, kam mir die obere Linie so eindeutig
länger vor, daß selbst mein Wissen um diesen
Täuschungseffekt nichts half und ich tatsächlich noch einmal
nachmessen mußte.