Industrieanzeiger 09/10.2019
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news & management<br />
Der Kunde steht im Mittelpunkt und deutet durch<br />
seine Verhaltensweisen den Weg, der sicherlich auch für<br />
kleinere und mittlere Industrieunternehmen mittelfristig<br />
immer mehr in Richtung digital geht, ohne erfolgreiche<br />
klassische Kanäle zu vernachlässigen. Denn auch<br />
B2B-Einkäufer haben sich an die komfortablen Möglichkeiten<br />
von Online-Shops gewöhnt, die sie aus dem<br />
Privatleben kennen und schätzen. Deswegen müssen<br />
auch in Industrieunternehmen weiterhin die digitalen<br />
Kanäle ausgebaut und den gestiegenen Nutzer-Anforderungen<br />
angepasst werden.<br />
Ob online oder offline: Wichtig ist dabei immer, beide<br />
Bereiche geschickt zu verzahnen, sodass der eine<br />
Kanal den anderen sinnvoll unterstützt und beide Hand<br />
in Hand auf die Kampagnenziele einzahlen. Schließlich<br />
gilt es auf die Kanäle zu setzen, die am Ende die größte<br />
Wirkung erzielen und den besten Return-on-Investment<br />
liefern. Um dies zu beurteilen, sind aussagekräftige<br />
Kennzahlen nötig. Außerdem helfen Benchmark-Daten<br />
aus der gleichen Branche, um sich und seine Aktivitäten<br />
mit denen anderer Unternehmen zu vergleichen, die in<br />
einer ähnlichen Liga spielen.<br />
Hier setzt der bvik mit seiner Studie „B2B-Marketing-Budgets“<br />
an, die seit 2011 jährlich durchgeführt<br />
wird. Die Ergebnisse liefern B2B-Marketing-Entscheidern<br />
Orientierung und wertvolle Benchmark-Daten für<br />
die eigene Budget-Planung.<br />
•<br />
Verena Ellenberger<br />
Leitung der bvik-Geschäftsstelle<br />
Externes Marketing-Budget<br />
Messen bleiben mit über einem Drittel des externen Marketing-Budgets für B2B-Unternehmen<br />
das kostenmäßig wichtigste Instrument im Marketing-Mix. Quelle: bvik-Studie<br />
Was Ihre Produkte zuverlässig macht?<br />
Unsere Innovationen beim Stahl.<br />
Auch im Detail.<br />
Unsere Entwicklerteams arbeiten nicht nur an neuen Stahlgüten,<br />
sondern ebenfalls an verbesserten Prozessen in unserer Stahlproduktion.<br />
Zum Beispiel mit anspruchsvollen Simulationen zur Optimierung des<br />
Gießvorgangs. Damit sich unsere Kunden auf Prozessstabilität und<br />
höchste Reinheit des Stahls verlassen können.<br />
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<strong>Industrieanzeiger</strong> <strong>09</strong>/10.19 29
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