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86 Persönlich_Mitarbeiterführung<br />
Führen lernen vom Spitzensport<br />
Motivation. Personalmanager müssen selbst Mitarbeiter führen. Vom Profibasketball<br />
können sie lernen, wie sie die Leistungsmotivation ihrer Mitarbeiter optimieren.<br />
Von stefan voll<br />
Optimierung und Leistungsmaximierung<br />
stehen nicht nur in<br />
<strong>de</strong>r Wirtschaft im Mittelpunkt,<br />
son<strong>de</strong>rn auch im Spitzensport.<br />
Auch die Strukturen sind ähnlich: In bei<strong>de</strong>n<br />
Disziplinen geht es um Lea<strong>de</strong>rship,<br />
Teamwork und Rollenzuweisung. Diese<br />
gemeinsamen Motive lassen es sinnvoll<br />
erscheinen, die Erfolgsfaktoren <strong>de</strong>s<br />
Spitzensports zu betrachten, um daraus<br />
Schlüsse für <strong>de</strong>n Führungserfolg im Personalmanagement<br />
zu ziehen.<br />
Mitarbeiter PRaxisBeisPiel besser Motivieren<br />
Abfolge Formulierung Zur Beachtung<br />
1. Lob einer konkreten Handlung<br />
als positiver Gesprächseinstieg<br />
2. I<strong>de</strong>ntifizierung eines erreichbaren<br />
individuellen Ziels<br />
3. Mannschafts-/Firmeninteresse<br />
und Mitarbeit sichern<br />
4. Anerkennung – Loben<strong>de</strong><br />
Bestätigung<br />
Basketball: Dein Einsatz im letzten Spiel war gut!<br />
HR: Prima, wie Sie das neue ESS-System eingeführt haben.<br />
Basketball: Wir müssen schauen, dass wir <strong>de</strong>ine Fähigkeiten für das Team besser<br />
zur Geltung bringen.<br />
HR: Es ist wichtig für uns, dass wir Sie stärker in die HR-Kommunikation einbin<strong>de</strong>n.<br />
Basketball: Die Defense müssen wir unbedingt verbessern!<br />
Kann ich mich dabei auf dich verlassen?<br />
HR: Es ist wichtig für das Unternehmen, dieses Ziel zu erreichen.<br />
Kann ich dabei mit Ihnen rechnen?<br />
Basketball: Ich wusste, dass ich mich auf dich verlassen kann!<br />
HR: Das freut mich, auf Sie kann ich bauen!<br />
bei fragen wen<strong>de</strong>n Sie sich bitte an daniela.furkel@personalmagazin.<strong>de</strong><br />
Wie die Spitzensportforschung zeigt,<br />
sind in <strong>de</strong>n Bereichen Biomechanik,<br />
Trainingswissenschaft o<strong>de</strong>r Sportmedizin<br />
immer häufiger gewisse Leistungslimits<br />
erreicht. Deshalb hängt beim<br />
Aufeinan<strong>de</strong>rtreffen gleichstarker Mannschaften<br />
das Ergebnis zu mehr als einem<br />
Drittel von <strong>de</strong>r „mentalen Verfasstheit“<br />
<strong>de</strong>r Teams ab. Gera<strong>de</strong> im Spitzenbasketball<br />
sind Einstellung und Leistungsmotivation<br />
jene Erfolgsfaktoren, die häufig<br />
über Sieg und Nie<strong>de</strong>rlage entschei<strong>de</strong>n –<br />
und das gilt unzweifelhaft auch für einen<br />
effektiven Arbeitsalltag.<br />
Der motivationspsychologische Hintergrund:<br />
Die Tätigkeit im Unternehmen<br />
ist in erster Linie extrinsisch motiviert.<br />
Das heißt, die Mitarbeiter erhalten für<br />
ihre Leistungen einen Lohn von einer<br />
externen Instanz. Ganz an<strong>de</strong>rs sieht die<br />
Situation bei spielen<strong>de</strong>n Kin<strong>de</strong>rn aus.<br />
Diese wer<strong>de</strong>n in ihrem Han<strong>de</strong>ln in erster<br />
Linie „von innen heraus“ bestimmt,<br />
also intrinsisch. Im Profibasketball fin<strong>de</strong>t<br />
man bei<strong>de</strong> Motive, jedoch in unterschiedlichen<br />
Ausprägungsgra<strong>de</strong>n. Dirk<br />
Nowitzki spielt Basketball, weil er damit<br />
seinen Lebensunterhalt sichert, aber<br />
Loben Sie <strong>de</strong>n Menschen, nicht die Sache!<br />
Die Ziele müssen reizvoll aus Sicht <strong>de</strong>s Spielers/<br />
Mitarbeiters und im Interesse <strong>de</strong>r Mannschaft/<strong>de</strong>s<br />
Betriebs sein.<br />
Benennen Sie eine erstrebenswerte Sache.<br />
Auf je<strong>de</strong> Frage sollte ein klares, überzeugen<strong>de</strong>s „Ja!“<br />
kommen.<br />
Verwen<strong>de</strong>n Sie nur eine Aussage sinngemäß.<br />
Erzeugen Sie keinen Lobesschwall!<br />
5. Interaktive Einbeziehung Basketball: Hast du eine I<strong>de</strong>e, wie wir das im Spiel umsetzen können?<br />
Bestätigen Sie je<strong>de</strong> Ausführung und bringen Sie<br />
weitere Gedanken ein, um eine interessante Sach-<br />
HR: Was schlagen Sie vor, was ist zu beachten, und wie wollen Sie vorgehen? diskussion anzuregen.<br />
6. Konkrete Vereinbarung Basketball/HR: <strong>Als</strong>o, halten wir Folgen<strong>de</strong>s fest … Legen Sie konkrete Schritte und Termine unter<br />
Umstän<strong>de</strong>n sogar schriftlich fest – als Voraussetzung<br />
<strong>de</strong>r Erfüllung und gemeinsamer Kontrolle.<br />
QUELLE: PRoF. DR. STEFAn VoLL<br />
personalmagazin 09 / 12