Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine - Evernote

Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine
compagnie une meilleure
flexibilité stratégique et
tactique.
- L’absence de partenaire
confère un manque
d’accompagnement dans un
marché difficile. La
compagnie est seule face à
ses réseaux de distribution,
aux autorités, ses salariés…
à l’environnement chinois,
sans repère et sans soutien
d’un partenaire intégré à cet
environnement.
Par ailleurs, elle ne peut
bénéficier des réseaux
d’affaire existant d’un
partenaire local.
- Agir seul c’est renoncer à
« s’atteler » aux puissantes
dynamiques commerciales
des grands acteurs locaux.
Pour qui :
Pour toute compagnie qui dispose d’un réel avantage comparatif qui fait
sens sur le marché chinois. Cet avantage suffisant à donner à la
compagnie l’élan commercial, nécessaire pour amortir les coûts
d’investissement, sans soutien d’un partenaire local.
Risques :
Emprisonnement dans un business model. Vulnérabilité à la « copie »,
alors que les nouveaux entrants sont nombreux sur le marché. L’avantage
comparatif doit donc être attaché à une réelle expertise.
Joint Venture - La compagnie bénéficie des
atouts de son partenaire :
ses réseaux d’affaires, sa
connaissance et son
expertise du marché local, de
ses liens avec les autorités.
- Si le partenaire est assureur,
la compagnie dispose de
réseaux de distribution
existants, et peut bénéficier
de la dynamique
commerciale de son
partenaire.
- Le partenaire est un
« soutien » dans un marché
dans lequel la compagnie n’a
pas de repères.
- Cette forme expose la
compagnie à des risques de
conflits d’intérêts avec son
partenaire. Ce problème est
d’ailleurs assez récurent en
Chine, tous secteurs
confondus (ex : CNP,
Danone).
- La gestion est
obligatoirement
consensuelle, et est sujette
à des risques de blocages.
La flexibilité nécessaire au
marché chinois « mouvant »
est donc altérée.
- Les bénéfices sont à
partager.
- Le choix d’un partenaire est
long, difficile et porteur de
risques. (Par ex. en cas
d’échec des négociations,
rechercher un nouveau
partenaire est il réaliste ?)
Pour qui :
Les joint-ventures ne peuvent réussir que si la confiance entre les deux
partenaires est inébranlable, et si la joint venture apporte à l’un et à l’autre,
CNAM IIM Ŕ ENASS MBA Manager d’entreprise d’assurance Florimon DELALANDE 101