Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine - Evernote

Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine
Deux possibilités s’offrent aux assureurs étrangers qui souhaitent modifier leur approche du
marché non vie, qu’ils avaient abordé via une filiale.
- Transformer la filiale en Joint Venture, en s’associant avec un partenaire local,
- Céder la filiale à un groupe local de taille plus importante, et prendre une participation
minoritaire dans ce groupe en retour.
Transformation de la filiale en JV
Avant (situation de la filiale) Après (situation et perspectives sous forme
de JV)
- Difficultés commerciales
- La « solitude » est rompue.
- Freins nombreux dus à la condition
L’assureur étranger peut désormais
d’assureur étranger (restrictions
s’appuyer sur un partenaire local
réglementaires)
disposant de ses réseaux, de sa
- « solitude » dans un marché difficile
connaissance, sinon du marché, de
(pas d’accompagnement par un
la culture dans laquelle il se situe.
partenaire local, réseaux à
- Le risque est désormais partagé avec
construire, etc.).
le partenaire chinois.
Cumul de toutes les difficultés, pas De nouveaux leviers commerciaux et
de partage des risques.
Conditions à accepter
d’influence s’offrent à la nouvelle
entité qui, de plus, évolue de manière
plus « sécurisée ».
La contrainte majeure est d’accepter la forme Joint Venture qui comporte des
risques de conflits d’intérêt et de blocage. Cette solution ne peut donc être
envisagée « volontairement » qu’au cas où la confiance entre les deux partenaires
est déjà acquise, et forte, avant même que l’opération soit lancée.
Cession de la filiale en échange d’une participation minoritaire
Avant (situation de la filiale) Après (situation et perspectives sous forme
de JV)
- L’assureur étranger devient
Idem tableau précédent
actionnaire d’une entité domestique
qui n’a pas les contraintes liées à
l’état de compagnie étrangère.
- L’assureur étranger se laisse porter
par la gestion et le dynamisme de la
compagnie chinoise. Il n’a plus à
gérer toutes les autres difficultés
exposées dans la première partie.
- Le risque est limité au montant de la
participation (qui ne peut excéder
25 %).
L’assureur étranger se laisse porter
par la dynamique du marché chinois.
Conditions à accepter
Il faut accepter la perte de contrôle de la stratégie de développement et de la gestion
CNAM IIM Ŕ ENASS MBA Manager d’entreprise d’assurance Florimon DELALANDE 103