Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine - Evernote

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Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine 3.2.1 Fuir ou ne par fuir ? Pourquoi ? Pour qui ? Le test de « sino compatibilité » « L’eau forme son cours en épousant les accidents du terrain » 147 nous dit Sun Tzu. La compagnie implantée en Chine ou désireuse de le faire, peut faire sienne cette idée en considérant devoir se comporter comme l’eau. A savoir, agir (former son cours), dans un espace délimité par des forces qui s’imposent à elle, (les accidents du terrain), et qu’elle doit utiliser voire mettre à profit (épouser). A défaut, d’aucuns l’imaginent aisément, elle se heurtera à ces forces et sera contrainte à l’inaction, elle deviendra une eau stagnante, elle subira son environnement. Partant de ce postulat, avant de mener quoi que ce soit, il est donc nécessaire de définir cet espace, d’en faire ressortir ses frontières, ces « accidents de terrain » qui à la fois s’imposent et sont les outils de l’entreprise qui s’engage dans cet espace. Quel est donc « l’espace chinois » des compagnies d’assurance étrangères, quelles en sont les frontières ? La réponse à ces questions réside dans le prisme de l’assureur étranger en Chine qui fait ressortir trois idées fortes (A, B, C) qui permettent de définir deux frontières à l’espace chinois ; une frontière stratégique, et une frontière culturelle. Pour rappel les trois idées sont : A = Les chinois sont et resteront les maitres de leur marché, B = La vision du marché chinois est à long terme. C = Le marché de l’assurance chinois est un modèle en gestation, un laboratoire. De ces trois idées, il est possible de définir une frontière stratégique en trois points : A = L’assureur étranger doit accepter d’être, sur le territoire chinois, petit ou minoritaire. B = L’investissement en Chine doit être un investissement de positionnement stratégique de long terme. C+A = L’assureur étranger doit s’adapter à la Chine, il y apprendra plus qu’il n’y enseignera. Ainsi qu’une frontière culturelle déterminée par trois valeurs : A+C = humilité (nécessaire pour s’accorder à sa place et sa position d’apprenant) B+C = patience (savoir agir et apprendre sur le long terme) A+B+C = persévérance (ne jamais renoncer à s’ouvrir à son environnement quelque soit son humble position) 147 Source : « l’art de la guerre », Sun Tzu. CNAM IIM Ŕ ENASS MBA Manager d’entreprise d’assurance Florimon DELALANDE 92
Figure 6 : L'espace chinois Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine Frontière Stratégique Frontière Culturelle L’assureur étranger en Chine ne peut être que petit ou minoritaire. L’investissement en Chine ne peut être qu’un investissement stratégique de long terme L’assureur étranger doit s’adapter à la Chine (il apprendra plus de la Chine qu’il n’y enseignera) A- Les grands acteurs et les maîtres du jeu en Chine sont et seront toujours les chinois. B- La vision du marché chinois est à long terme. C- Le marché chinois est un modèle en gestation, un laboratoire. CNAM IIM Ŕ ENASS MBA Manager d’entreprise d’assurance Florimon DELALANDE 93 Humilité Patience Persévérance
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