Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine - Evernote

Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine
2.3 Les nouvelles dynamiques du marché
2.3.1 La bancassurance, menace ou opportunité ?
L’autorisation donnée aux banques à détenir des filiales d’assurance bouleverse les rapports
de force sur le marché.
En effet, les banques arrivent sur le marché avec la force de frappe de leurs réseaux de
distribution bien développés. Elles jouissent donc d’une marque connue, d’une bonne
visibilité, et d’un portefeuille de clients déjà établi, alors même qu’elles distribuent déjà 49%
des produits d’assurance en Chine 134 . Elles constituent donc une menace pour les assureurs
traditionnels, à l’image des exemples de certains pays européens comme la Belgique ou la
France où la bancassurance a « vampirisé » des pans entiers du marché (notamment
l’assurance vie) au détriment des assureurs traditionnels 135 . Face aux avantages dont
disposent les banques chinoises, cette menace peut être jugée d’autant plus forte pour de
petits acteurs qui peinent à trouver leur visibilité sur le marché. Or, les assureurs étrangers
font bien évidemment partie de cette catégorie. L’émergence de la bancassurance chinoise
forme donc, pour eux, un challenge de premier ordre.
Cependant, la création ex-nihilo d’une compagnie d’assurance par les banques se heurte à
des difficultés tant techniques que de coût. Il apparait plus simple et plus rapide pour les
banques de prendre des participations ou de nouer des partenariats stratégiques avec des
assureurs déjà établis, et qui disposent d’un catalogue de produits existants, de plates
formes de gestion, etc.
Certaines opérations d’envergure récentes vont d’ailleurs dans ce sens. Or il faut remarquer
que certaines d’entre elles concernent des assureurs étrangers, comme le partenariat entre
Bank of China et standard life ou celui entre ICBC et AXA.
Dans ce modèle de bancassurance, les assureurs étrangers bénéficient en effet de certains
atouts ; car ils disposent d’éléments d’attractivités pour les banques chinoises qui se lancent
dans cette stratégie de bancassurance :
- L’assureur étranger est de petite taille sur le marché chinois. A l’inverse, la banque
est de taille importante. Elle dispose donc du pouvoir de négociation et peut
facilement obtenir le contrôle de la filiale commune à naitre du partenariat. (dans les
deux exemples énoncés plus haut, c’est effectivement le cas). La banque ne
disposerait pas du même pouvoir de négociation si elle nouait un partenariat avec un
grand assureur chinois ; il s’agirait dès lors plutôt d’une fusion « entre égaux ».
- L’assureur étranger, bien que de petite taille en Chine, est en principe, un grand
acteur au niveau international, mature, ayant acquis une expérience et une expertise
technique, parfois y compris dans la bancassurance, sur d’autres marchés mondiaux.
134 Source : L’argus de l’assurance 5/02/2010 (par Jérémie Marais)
135 Source : News Assurance.com (Une brève présentation de la Bancassurance) www.news-
assurances.com
CNAM IIM Ŕ ENASS MBA Manager d’entreprise d’assurance Florimon DELALANDE 74