Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine - Evernote

Les assureurs étrangers face à leurs difficultés en Chine
Nouveaux facteurs .......................................................................................................................... 81
2.4.2 Les facteurs défavorables .............................................................................................. 81
2.4.2.1 Les facteurs exogènes ....................................................................................................... 81
Anciens facteurs ............................................................................................................................. 81
Jeunesse du marché : 0-1 .......................................................................................................... 81
Chine réputée marché difficile tous secteurs confondus : 2 .......................................................... 82
Turn-over endémique : 2............................................................................................................. 82
Forte concurrence des compagnies locales : 5 ............................................................................ 82
Discrimination réglementaire : 2 .................................................................................................. 82
Contrôle CIRC spécifique : 1 ....................................................................................................... 82
Nouveaux facteurs .......................................................................................................................... 83
2.4.2.2 Les facteurs endogènes ..................................................................................................... 83
Anciens facteurs ............................................................................................................................. 83
Coût / besoins en fonds propres : 5 ............................................................................................. 83
Prise de risques : 2 ..................................................................................................................... 83
Différences culturelles : 1 ............................................................................................................ 83
Pratiques de marché contradictoires aux règles et procédures groupe : 2 ..................................... 84
Nouveaux facteurs .......................................................................................................................... 84
2.5 CONCLUSION ....................................................................................................................... 86
PARTIE 3 : LES BONNES STRATEGIES ET TACTIQUES .............................................................. 87
3.1 SO WHAT ? QUEL ETAT D’ESPRIT POUR (RE) ABORDER LE MARCHE CHINOIS ? ............................ 88
3.2 OPTIONS ET QUESTIONS ASSOCIEES ...................................................................................... 91
3.2.1 Fuir ou ne par fuir ? Pourquoi ? Pour qui ? Le test de « sino compatibilité » ................... 92
3.2.2 Qui doit se maintenir, qui doit réagir, pourquoi ? Le test « d’adaptabilité stratégique » .... 97
3.3 COMMENT REAGIR : LES MOUVEMENTS STRATEGIQUES .......................................................... 100
3.3.1 Quels outils ? ............................................................................................................... 100
3.3.2 Quels mouvements, pourquoi ? .................................................................................... 102
3.3.2.1 Options ouvertes aux filiales en échec .............................................................................. 102
3.3.2.2 Options ouvertes aux JV en échec .................................................................................... 104
3.3.2.3 Options et perspectives ouvertes aux participations minoritaires ........................................ 106
3.4 COMMENT REAGIR : LES FACTEURS CLES DE LA REUSSITE ...................................................... 110
3.4.1 Le Dao de l’assureur étranger ...................................................................................... 111
3.4.2 La relation aux réseaux ................................................................................................ 112
3.4.3 La relation aux autorités ............................................................................................... 113
3.4.4 Les partenariats ........................................................................................................... 114
3.4.5 Les ressources humaines ............................................................................................ 115
3.4.6 Le client ....................................................................................................................... 116
CONCLUSION ................................................................................................................................ 118
BIBLIOGRAPHIE ........................................................................................................................... 121
TABLE DES MATIERES ................................................................................................................ 130
TABLE DES ILLUSTRATIONS....................................................................................................... 133
ANNEXES ...................................................................................................................................... 135
ANNEXE 1 : Carte administrative de la République Populaire de Chine ................................... 135
ANNEXE 2 : Liste des assureurs étrangers en Chine (au 31/12/2009) ..................................... 136
ANNEXE 3 : Liste des entretiens ............................................................................................. 138
CNAM IIM Ŕ ENASS MBA Manager d’entreprise d’assurance Florimon DELALANDE 132