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- con bassa probabilità di essere prodotte.
Viene poi stabilita una soglia di probabilità al di sotto del quale si ri-
tiene non acquisibile la commessa, per le commesse con probabilità superiore
a questa soglia si prevede la data d’inizio della lavorazione e si inseriscono
nel budget i relativi costi e ricavi adeguatamente preventivati.
Infine, la terza categoria di commesse è contraddistinta dalla più
bassa probabilità di essere prodotte e anche dalla maggiore aleatorietà di
previsione; infatti, tale categoria è rappresentata dalle commesse attualmente
non previste ma che potrebbero essere realizzate per saturare la capacità
produttiva ancora disponibile relativa al periodo di tempo preso
come base di riferimento per la redazione del budget. Il problema principale
nella redazione del budget risiede proprio nel valorizzare le commesse
relative alla capacità produttiva insoddisfatta in quanto presentano un ele-
vatissimo grado di aleatorietà 102; tuttavia l’inserimento nel budget anche
di questi valori presenta una propria utilità in quanto offre utili informazioni
al management; ad esempio dall’elaborazioni effettuate il budget potrebbe
segnalare una redditività dell’impresa insufficiente a consentire
un’adeguata remunerazione; in questo caso la direzione potrebbe intervenire
attraverso l’adozione di provvedimenti volti ad aumentare la perfor-
102 Al riguardo IBID p. 125-126 osserva: «In considerazione delle difficoltà di determinazione
anticipata dei fattori caratterizzanti ipotetici scambi futuri e dei relativi costi e ricavi,
qualora si reputi opportuno incorporare nelle previsioni d'impresa talune stime attinenti
al possibilità di saturazione della capacità produttiva non altrimenti destinata, è
comunque preferibile assumere quali valori di riferimento degli obiettivi realistici di assorbimento
dei costi. In questo modo, è possibile evitare di aumentare eccessivamente
l'incidenza sul reddito dei costi indiretti operativi anche se - in conseguenza di errate previsioni
di mercato - l'obiettivo di recupero dei costi mediante il conseguimento di ricavi
può non essere rispettato, con divergenze tra obiettivi reddituali e redditività effettiva della
gestione d'impresa». Inoltre BRUSA-DEZZANI, Budget, p. 304 osservano: «Quest'ultima
parte del budget è la parte più incerta e complessa, poiché si riferisce ad attività pressoché
sconosciute, di cui non si possono prevedere né i costi né i ricavi. Essa si traduce in un
impegno, preso dai vari enti aziendali, ed in particolare dal marketing, di utilizzare adeguatamente
la capacità disponibile. Ad esempio, potrebbe presentarsi questa situazione:
si sa che restano scoperte ore di mano d'opera diretta il cui costo complessivo è pari a 100
milioni. Allora si fissa l'obiettivo di acquisire commesse il cui ricavo totale sia in grado di
coprire, oltre a certi costi diretti di cui per ora non si può stimare l'entità (ad esempio i
materiali), almeno quei 100 milioni. Oppure si potrebbe porre l'obiettivo di coprire anche
una quota delle spese generali, e così via. Spesso, per tali commesse, si esprimono gli obiettivi
in termini di margine globale dei progetti da acquisire».
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