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Gruppo svolge un’attività di supervisione ossia invia dei propri dipendenti
per coordinare l’installazione che viene svolta dal cliente. L’ultima fase
dell’iter procedurale della commessa consiste nel collaudo finale che viene
effettuato negli stabilimenti del cliente per verificare la funzionalità del
prodotto; in caso di esito positivo del test il cliente accetta la commessa.
4.3 IL CONTROLLO DI GESTIONE NEL GRUPPO ARGIRO’.
Lo strumento fondamentale nell’operatività delle imprese che producono
su commessa è rappresentato dal preventivo d’offerta attraverso cui
si stimano i costi che l’impresa dovrà sostenere per la realizzazione della
commessa ed è utilizzato come principale base di riferimento stabilire il
prezzo di vendita da cui discenderà il risultato economico della commessa.
Il prezzo di offerta è comprensivo del totale di budget più una percentuale
di trattativa che è funzione dell’importanza del cliente infatti è logico che
ad un cliente abituale – che si è rivolto più volte per produzioni di commesse
nel passato e molto probabilmente richiederà produzione anche per
il futuro – venga applicato una percentuale di ricarico inferiore rispetto ad
un cliente occasionale. Inoltre, il prezzo di offerta rappresenta il valore
massimo che l’impresa richiede per la produzione della commessa, infatti
il cliente tenderà, com’è logico dal suo punto di vista, a chiedere, dopo la
presentazione del preventivo, delle diminuzioni sul prezzo di acquisto,
quindi raramente il prezzo rimarrà fisso a quello indicato nel preventivo
d’offerta.
Per la redazione del preventivo d’offerta nel gruppo Argirò intervengono
due organi: l’ufficio preventivi e la direzione aziendale.
L’ufficio preventivi in base alla professionalità e all’esperienza accumulata
attraverso lo svolgimento dell’attività di preventivazione in altre
commesse ha il compito di definire le ore di lavorazione ed i componenti
da acquistare; mentre la direzione aziendale ad inizio anno fissa la percentuale
di ricarico da applicare sui prezzi di acquisto e le tariffe orarie per
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